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留学收入稳增,培诺教育2017年营收同比增长24.69% | 蓝湖系


近日,蓝湖被投企业培诺教育(834290.OC)披露2017 年年报。年报显示,公司 2017 年实现营收5866 万元,同比增长 24.69%;实现扣非净利 1028 万元,同比增长 16.75%。受益于出国留学规模的持续增长,培诺教育(834290)作为留学教育领域出色的内容与服务提供商,也展现了其稳定的业绩创收能力。

 

培诺教育表示,2017 年度营收取得增长,主要得益于公司 2017 年根据市场实际情况及需求,调整软件价格,整体上浮;国外考试申报统一纳入公司管理,增加营业收入 239.72 万元。此外,随着参加线下语言培训的客户增多,公司接待住宿的客户也相应增多,房租收入较同期增加 100.35 万元。


公司 2017 年毛利率 68.86%,同比下降 7.78pcts;管理费用率 31.43%,同比下降 9.43pcts;销售费用率 21.59%,同比上升 12.67pcts;净利率 19.27%,同比下降 9.38pcts。销售费用率大幅上升的原因是 2017 年公司提高营销力度,增加代理商模式,在各地开发代理商以及广告宣传投入的增加。



今年 2 月,培诺教育成功发行股票 75 万股,价格为每股 40 元,募集资金 3000 万元。蓝湖资本是此次定增的认购方之一,此外还有海尔资本、拥湾国安基金两家知名投资机构参与。


 主营业务 


培诺教育是一家国内互联网+教育留学信息化内容服务提供商,致力于国际课程的教育软件研发及服务,主要产品包括 A-LEVEL、ACT 等国际课程的软件。培诺教育全资子公司培诺咨询属于商务服务业中的其他专业咨询行业。


培诺教育主要从事 A-LEVEL、ACT 等国际课程的软件、课件开发及销售工作,研发团队由一批具有丰富经验的软件开发工程师、课程研发培训师、视频课件制作师和网络优化及规划方面的专家组成,专门负责课程研发和相关软件开发。培诺教育现拥有培诺 A-LEVEL 教学系统软件等 13 项软件著作权,并对 39 类视频课件进行了版权作品登记。


同时,培诺咨询还在线下进行留学咨询、留学申请等业务,所处的留学服务市场容量也较大,且增长迅速。


培诺教育的目标客户群体是对其子女接受海外高质量教育有需求的国内中产以上阶层。培诺教育软件产品的销售主要是通过在全国各地设立的分中心,与当地学校合作设立教学基地,学校负责培训,培诺教育提供教学所需的软件产品的模式来完成教育软件销售,并通过互联网推广渠道、与各分中心合作的高中、高校以及媒体资源、银行资源、保险资源等完成留学教育软件产品的推广销售。同时借助授权获得英国爱德思国家职业学历与学术考试机构(Pearson Edexcel)考试中心认证,提升公司在考试产业链中的地位,从而进一步提高同等开拓成本下的市场效果。


报告期内,培诺教育的市场推广模式没有发生重大变化,加大了与保险机构和地方商业银行的合作,培诺教育与中国平安财产保险股份有限公司合作,利用各自具有优势的渠道和资源,不断深化创新,合作推出“培诺平安留学险”。保险机构和银行向有需求的客户推荐培诺教育的服务和产品,并在其分支机构和渠道对双方合作内容进行宣传推广。双方不断提升多层面的合作深度与广度,探索开拓新型银企合作模式,深化留学金融服务,这将有助于培诺教育开拓多元化的市场渠道,完善和丰富业务运营模式,推动企业与金融机构在留学领域中开展银企教育合作。



 业务进展 


报告期内,培诺教育除加大传统的与基地院校的合作、稳定客户资源与规模外,年初与中国平安财产保险股份有限公司签署合作协议,联合推出“培诺平安留学险”,并通过与地方商业银行的合作,寻求留学需求项目的推广,精准营销,不断提升多层面的合作深度与广度,探索开拓新型银企、保企合作模式,深化留学金融服务。同时,培诺教育的多年来积累达成的“名校效应”,也进一步提升了公司的口碑。


2017 年 2-3 月,培诺教育收到英国爱德思国家职业学历与学术考试机构(Pearson Edexcel)关于培诺教育在河北、河南、深圳成立学术考试中心的授权批复函,授权培诺教育在河南、河北、深圳组织进行 GCE、GCSE 和 International GCSE 的学术考试。河北学术考试中心设在石家庄市,中心编号为 90531;河南学术考试中心设在郑州市,中心编号为 90539;深圳学术考试中心编号为 90544。分中心的开设,为公司持续扩充影响和持续经营,奠定了良好的基础。


本 期 共 发 生 研 发 费 用 3,261,489.94 元 , 其 中 : 培 诺 教 育 云 课 堂 学 习 系 统 发 生 资 本 化 费 用2,402,201.06 元,培诺教育云课堂学习系统的 ACT 部分发生费用化费用 108,004.44 元,发生项目研究费用 751,284.44 元。


与此同时,培诺教育在留学培训业务的成果,一直保有着不俗的成绩。


根据培生教育的官微数据显示,从考试情况来看,近两年爱德思 A-Level的考生人数在持续增长,2016 年爱德思的总报考人数为8951人,2017年则增长到13067人,增长率达到了 45.98%。考试数量由2016年的39040人次增长到2017年的50315人次,增长率达到 28.88%。


截至目前,借助培诺教育的软件学习,累积已有 80 余名学生进入牛津、剑桥、美国常青藤名校,700 多名学生进入世界前十大学(QS 世界大学排行),3300多名学子入读世界百强名校。



作为培生爱德思 (Pearson Edexcel)旗下中国最大的 A-Level 考试机构,培诺教育连年获得新浪网、新华网“最受认可国际预科项目”、“最具品牌影响力教育连锁机构”等称号。


培诺教育已经打造和建立起国际课程引进、课程及教育软件研发、线上线下教育培训、考试服务、留学咨询服务全产业链,获得所有资质。


此外,在留学咨询服务上,培诺教育还研发了留学手拉手 APP 平台,引入留学专家、课程顾问、海外专员等多方参与,提供一站式咨询服务。目前,平台活跃注册用户(高潜力收费用户)已经超过 16000 人,为学生们解答的问题超过 3 万条,该平台预期将成为培诺教育未来的盈利增长点。

 


 未来计划 

 

· 进一步扩展互联网教育,加大课件研发制作,并努力向版权上游方面发展;


· 争取通过并购、参股等多种方式投资国内和海外教育机构,进一步扩展公司的发展空间;


· 加大 PPMP 硕士预科项目推广力度,继续与国外院校、国内专科院校合作,推进项目平稳进行;


·  不断创新市场推广模式,突出与保险机构、地方商业银行、证券机构等异业联盟的跨界合作,提升多层面的合作深度与广度,探索开拓新型金融机构与企业合作模式,深化留学金融服务;


培诺教育计划 2018 年主营业务收入为 10,000 万元人民币,实现净利润 3,000 万元,并研发“培诺 PLSC学习系统”,继续加大研发投入。同时,积极调整和扩充市场营销团队,除加大传统的与基地院校的合作、稳定客户资源与规模外,继续在全国各地建立分中心。此外,深度推进异业联盟合作,探索开拓新型银企、保企合作模式,深化留学金融服务。

 

Reference:

· 芥末堆:培诺教育2017年度财报: 营收5865.68万元,净利润1130.60万元

www.jiemodui.com/N/92968?from=timeline&isappinstalled=0

· 犀牛之星:留学收入稳增,培诺教育2017年扣非净利超千万元

stock.jrj.com.cn/2018/04/18115624409224.shtml

· 光大新三板:培诺教育(834290.OC)2017年年报点评——留学收入稳定增长,咨询服务积极布局

 

封面图片来自 Christian Holzinger on Unsplash


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