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比故宫台历更会讲故事,诗莉莉新年文化IP这样玩

01-05 20:09 首页 Hotelers

随着《魔兽》、《鬼吹灯》、《花千骨》、故宫淘宝等IP的兴起与火爆,“互联网+IP”的文化新业态也逐渐成为新兴之势。与此同时,跨界资源的合作与融合,也为IP火爆提供了丰富的市场机遇。面对IP时代的到来和文化产业的深度调整,资本与市场纷纷下海抢战资源。与此同时,部分运营嗅觉敏锐的酒店品牌,也开始借势东风,纷纷寻求与影视、艺术、文创等的跨界合作,打造自己文化IP版图的征程。

 

在市场喧嚣声中,这家一向喜欢创新的酒店品牌,于2017年新年伊始发声,便让圈内投资者及同行都感觉眼前惊艳,“诗莉莉已经成为酒店客栈业内文化IP打造的先行者”。跨界合作很多,大家买账的却不多,诗莉莉何以博得众人青睐和认可?好奇钦佩之余,小编概览诗莉莉近期品牌动作,并直接采访品牌CEO等关键人物,逐渐勾勒出诗莉莉的文化IP征程版图及诸多“套路”。

 

如何在寻求跨界合作前做好品牌准备?

 

跨界合作,找到相关领域或不同领域的合作伙伴,一拍即合就算成功了吗?诗莉莉创始人却说,在准备寻找跨界合作伙伴之前,还有一个不可忽视的前提条件和必要动作——进行品牌自我分析,厘清品牌定位与形象,必要时果断进行品牌升级。“品牌必须先达到一个量级,才能博得市场和机会的青睐,进而提高与顶尖级跨界资源合作的概率。”创始人还说,“我们不仅要认清自己,更要在发展中提升自己,最终实现相互借力,相得益彰,达到1+1>2的效果。”


正是在这一理念的驱动下,诗莉莉并不耽于品牌已有的成功跨界合作案例,接连开始品牌升级之举。一方面,品牌提出了“爱与美的共鸣”的slogan,内涵从恋情、爱情、亲情、闺蜜情等扩展到一切爱与美的内容;另一方面,力邀知名设计团队为品牌设计美人鱼新Logo,一条破水而出的美人鱼带来视觉触动的同时,也传递出勇敢爱、勇敢美的品牌主张。

 

品牌升级之后,诗莉莉以全新的视觉形象为中心,有序开展系列“美人鱼营销”,稳步提高受众心中的诗莉莉品牌形象、品牌好感度、认可度与忠诚度,构建起“爱与美”的强品牌联想。在别人家卖房间、风景、风味特产、私人定制旅行路线等的时候,诗莉莉快人一步,开始卖起了美人鱼——围绕美人鱼形象打造系列IP周边产品,不断输出文化IP价值,提升品牌IP的溢价和变现能力。

 

如何找准契合品牌的优质跨界资源?

 

在品牌跨界合作中,品牌方和营销者最害怕的,莫过于“为他人做嫁衣裳”,虽然名曰合作,但有可能陷入尴尬境地——或者找到的资源不够优质,不能实际提高品牌溢价;或者合作资源过于耀眼强势,完全掩盖住自身品牌风采;即便找到一个影响力、号召力都旗鼓相当的跨界合作品牌,但仍有可能其实各唱其调,不能彼此默契融合,给人一种不伦不类的观感。

 

那诗莉莉又是如何摆脱这种局面的?

 

“诗莉莉在跨界合作时只考虑两点,合作方是不是业内顶尖级优质资源,能否完美契合诗莉莉爱与美的形象和主张。”




基于这两点,诗莉莉邀请80后人气最高绘本作者、“话题女王”咪蒙公众号常驻自由插画师Lost7,精心绘制诗莉莉美人鱼手绘板Logo。




在“光影魔术手”Lost7的笔触下,轻盈的诗莉莉美人鱼勇敢开启追爱之旅,在阳朔、丽江、大理、泸沽湖等风景绝美之地出现,以曼妙之姿,召唤有爱之人踏上诗莉莉旅程。




契合新年时节,诗莉莉再次与Lost7合作,联袂推出定制版2017年新年台历。以细腻优美的画面,营造出日常生活中的悠长意境,并每月搭配走心“三行情书”式文案。从头翻阅到尾,从画面、文案、心灵到灵魂,都真切感受到爱与美的光辉。正如台历尾页所言,“每一个沐浴爱河的人都是诗人,每一条美人鱼都有自己的故事。”




这样一条唯美、鲜活、有故事的美人鱼,迅速刮起一场“求台历”龙卷风。在诗莉莉蜜月旅行公众号(微信号:sealilyhotel)发布台历推文后,不少粉丝都在后台求实物。Lost7也发文《曾陪你一起旅行的那个人呢》,看得不少粉丝热泪盈眶,想奔去诗莉莉实地体验一番爱与美。




综合来看,这不得不说是一场漂亮的跨界营销战役。Lost7画风清新细腻唯美,与品牌充满爱与美的形象高度契合;同时,作为一个自带粉丝、流量与势能的优质IP,Lost7原创内容与诗莉莉内外宣传内容相辅相成,共同扩大品牌传播度、知名度及美誉度。在画面、故事及引发受众共鸣后的UGC内容当中,爱与美的品牌内涵再次得到强化,并且形成常互动、高认可的强品牌联系。

 

如何延展品牌跨界合作内容?

 

从品牌Logo到新年台历,诗莉莉的跨界合作之旅,始终围绕“美人鱼”强化品牌的IP形象,丰富化、细微化、具象化品牌的爱与美理念。

 

据诗莉莉品牌负责人透露,诗莉莉在2017年里,将打造专属于品牌的一支歌、一部微电影等内容,“从诗莉莉自有资源出发,联合优质跨界资源,未来我们想要通过度假、旅行、消费品、互动、影视等IP综合运营,成倍延展诗莉莉作为酒店客栈的载体价值,全方位打通美人鱼IP的变现渠道。”




品牌创始人也再三强调,“酒店品牌的店面扩张,总会遇到数量瓶颈或天花板,而文化IP路线是文化产业风口选择。无论是为了品牌溢价、经济效应拓展还是文化内涵延伸,诗莉莉都会坚定不移走打造文化IP之路。”

 

事实上,跨界品牌的资源、流量输入,是打造品牌IP形象的新鲜血液和最佳助攻。如果把品牌文化产业比喻成一棵树,那找准跨界合作品牌,则是寻找肥沃适合的土壤;在默契跨界合作的基础上,品牌的IP之根扎得更深稳;之后,才能继续开枝散叶,长出影视、音乐、周边等鲜花与果实。而诗莉莉的这一场跨界营销和IP形象打造,已经赢在了行业硝烟未起之时。



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