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一杯可以“占卜”的茶,凭什么火?

04-17 21:06 首页 北京茶叶网


一杯可以“占卜”的茶,凭什么火?


儿时的我们总是喜欢问十万个为什么,一直期待能有现实版东野圭吾所写的“解忧杂货铺”般的存在,希望能有一个地方,在苦恼烦闷时将问题写下,丢给一个小小的窗口,第二天就能收到回答。


而现在,这个想法已经成为了现实。在郑州,有一家叫做“答案茶”的新式茶饮店近来风头正热,造成的舆论甚至超过了喜茶、一点点……靠的就是真实版的“解忧杂货铺”的新型营销方式。



“我男朋友现在在谁被窝里?”


“问问你最好的朋友。”


买奶茶的人在腰封上写下内心困惑,心中默念5遍,答案就会浮现在你手中这杯奶茶上。于是便出现了上面这个有点调皮的问答。



实际上,创立于2018年1月的答案茶却是最近才开始火爆起来的,起因则是因为几个抖音小视频。


也许你对抖音并不熟悉,但你可能听说过快手、火山小视频或者美拍,再简单一点来说就是以短视频为主要传播内容的APP,不过重要的是,抖音的用户群体大概都是18—30岁的年轻一代,他们有着多变的新鲜感和乐于互动的娱乐需求,而这恰好是答案茶所需要的。



就是凭借在抖音上发布的29个小视频,短短2个月时间,答案茶便收割了35万粉丝和113万个赞,更是通过线上将近1亿的视频浏览量不花一分钱,为线下实体店铺带来了每天超过一万元的销售额并成功签约了237家加盟店。


尽管菜单共有5大系列近40款产品,来这里排队的人大多都冲着能“占卜”的“解忧答案茶”而来。短期内,作为一款“占卜茶”的营销概念已经远远超出了产品,也就是奶茶本身。而这主要归功于它的营销设计。


▲答案茶官网上的饮用说明


首先,它有悬念。多数产品忽略用户感受,满足产品功能,却未给予产品“精神”。而答案茶恰恰在这方面做的很到位,比如亲手写下问题所带来的仪式感,等待时间所带来的期待感,掀开杯盖上的封条才能看到答案的悬念感。


再者,在奶茶上打字,本身与目前市场上出现的其他同类型产品就有了很大差异性。在内容营销的时代,“答案”可以说不需要做太多广告或做推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流。这也就是为什么它在微信、抖音这样的平台有如此大的关注度。


▲答案茶官网即将上线的其他玩法


第三,答案茶的受众人群多为年轻人,其中女孩和情侣又占据多数。年轻人对新鲜事物接受度高,好奇心强,且缺乏自主判断力,更容易受从众心理驱使。


但是,答案茶同样有属于他的危机。


例如在奶茶上打字其实技术含量并不高,也就是说可替代性较强,可能许多商家看中现在答案茶的红利期于是做了第二家、第三家假冒伪劣的“答案茶”,这种不正规不仅会影响答案茶在消费者心中的印象,而且对于答案茶现有市场本身是一个较大的冲击。


▲上图答案茶全部为仿冒官网


其次,没有产品基础的任何营销氛围营造,都是“网红”产品,最终都会昙花一现。好的营销对于一款产品而言,既是好事也是坏事,当这款产品本身没有足够坚实的质量,营销做得越好,越是加速了它的消亡。而据目前搜集的资料来看,许多喝过答案茶的消费者对于这款饮品味道本身,其实是并不太看好的。


答案茶的未来是否仍然能像现在一样火爆,我们不敢妄加评论,也许我们还可以在答案茶的杯身写下这个问题,看答案茶究竟会给出怎样的答案。

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