程序猿

为什么聪明人都喜欢下笨功夫?

► 真正的捷径,总是少有人走



你好,我是黎媛。


我从事媒体与营销类工作十余年,先后任职《南方都市报》和沃尔玛中国总部,前者是中国最好的都市报,后者是全球最大的零售集团。服务过的客户包括招商银行、华为荣耀、腾讯互娱、唯品会等顶尖品牌。


总有粉丝留言:刚毕业就能采访高官政要,怎么做到的?想转到更喜欢的岗位上,怎么和老板争取?一个零基础的小白,怎么快速成为营销高手?


今天,我用三段经历,回答这些问题。



1 /

对香港一无所知

怎么成功申请驻港记者



研究生毕业,我的第一份工作是《南方都市报》(以下简称“南都”)记者。那年,南都刚成立“深港新闻组”,需派记者驻香港。


我很想申请驻港记者的机会。但是,凭什么?我都没去过香港,对香港的了解仅限于几部港剧、几个港星…


我开始反向思考:想要获得驻港记者的机会,最直接的办法,就是向领导证明我是非常了解香港的!


怎么了解?最起码,把“香港”背下来——那些关于香港的资讯、知识要脱口而出。于是,通过分门别类,我快速搜集资料,制作了一本“香港知识大全”。


内容包括,时政类概念(行政长官、三司十二局、立法会、公营机构、CEPA、廉政公署等)、社会性概念(生果金、综援等)、地理概念(半山、边境禁区、保育生态等)。


除了这些概念,我还标注了每一个概念背后,有什么值得关注的选题角度,有什么可以采访的专家及联系方式等等。


▲ 通过学习概念,我快速成为“香港通”


当我拿着这本“香港知识大全”向领导申请驻港记者时,领导都惊呆了,以为我是从香港留学回来的应届毕业生,很快答应了。


驻港期间,我继续将这本“香港知识大全”在采访现场活学活用、不断完善。


我专访过包括现任香港特首林郑月娥、前廉政公署一把手汤显明在内的数十位香港高官政要。


每次准备采访,这本“香港知识大全”都能派上用场,每个高官政要背后的领域知识、及围绕这些知识的话题、现象、专家解读、历史报道等,都被一一拆解出来,提炼成一个个犀利的问题。


专访结束后,这些高官政要们大都会赞扬我一句,“看着年纪轻轻,提的问题都很老练啊!”后来,我和团队合著了《并非官话:香港高官的大智慧》,卖得还不错。



2 /

喜欢的岗位已有人选

怎么跟老板争取



2012 年前后,微博、微信等社交媒体大火,传播环境发生剧变,业界既兴奋又紧张:


以后品牌、公关、广告怎么玩?


彼时,我在沃尔玛中国总部担任公关经理,在做了一年的传统公关工作后,我想在转岗做更喜欢的社会化营销工作,因为这是大趋势。但这个岗位,老板已经定了人选,怎么办?


于是,我又重走了一遍之前的“老路”,通过国内的 SocialBeta、国外专业网站,恶补所有关于“社会化营销”的各种概念、观点和案例,我还把对一些重要概念的理解写成文章,发表在了 SocialBeta、广告门等专业网站上。


终于,机会来了。沃尔玛中国总部当时要策划一场公益性质的“社会化营销战役”。乙方交来了方案,请大家讨论。看完方案,我的第一反应是:


这不是“社会化营销”啊!


虽然我不负责这块工作,但还是给团队回了封邮件:


首先就从“社会化营销”的本质说起:并非在社会化媒体上举行活动,就是“社会化营销”,我们要思考的核心是:怎么用社会化媒体的天然优势,让用户参与其中?


接着,我提出了自己的想法。


很快,这个提议得到了公司的认可,我开始全权参与沃尔玛中国历史上第一个“社会化营销战役”:#社区暖洋洋,寻找 365 份感动#。


这个战役让沃尔玛中国扎根社区的品牌形象深入人心,还获得了“人民微公益奖”。作为重要参与者,我也入选了“沃尔玛中国社会化媒体委员会”。


离开沃尔玛中国之后,我写了一本电子书《公关狂人:社会化媒体引爆公共关系新内涵》,用 10 万字系统地记录了,这些年品牌公关和社会化媒体是怎么融合的。这本书至今还被很多从业者用于系统化学习:社会化媒体的大环境下,怎么做公关?


《公关狂人》读者给黎媛的留言



3 /

从甲方到乙方

怎么快速搞定大客户



沃尔玛的经历,让我更想深度从事营销工作。


我决定进入乙方从业。几年下来,我先后服务过招商银行、华为荣耀、腾讯互娱、唯品会、微粒贷等顶尖品牌。同时还被邀请给多家知名企业做内训,如华润、金蝶、创维、西门子等。


其实,当我决定离开沃尔玛加入一家非知名乙方公司时,很多人都不理解,这不是找虐吗?但我想说:


那就找一条不被“虐”的路!


我给自己定了两条规矩:


1)坚决不用模板写方案;

2)坚决不“头痛医头、脚痛医脚”。


有一次,客户让我去做一个有关微信订阅号的提案,并明确地告知了预算。在研究客户时,我发现客户根本没有必要做这个微信订阅号。


第一,他们已经有了服务号,且一直都在更新,也积累了一定数量的粉丝;


第二,客户的目的是想通过内容,获得“95 后群体”的好感。之所以想做订阅号,是因为服务号一周只能发一次,很多好内容不能发表。


但是,一定要通过开个订阅号解决吗?


我赶紧打电话给客户:我不会做这个微信订阅号方案,尽管你们已经批了预算,我也很想争取这笔预算。但如果我们这样合作,就是互相伤害。你们要解决的问题是触达 95 后群体,得到他们的好感,我给你们出另一套方案。


客户恍然大悟,最终接受了我的提案。客户说,还没遇到过这样的乙方,冒着有钱不赚的风险,直接否定了甲方的需求!


▲  给企业做培训现场图


通过这件事,我更加认定了自己的两个“坚决不”。而两个“坚决不”的底气,来源于我对营销知识的精准理解与灵活判断,最终收获的是客户长期的信任。


后来,在我服务招商银行期间,在各种社交媒体上做了一系列有关“小招妹子”的社会化营销战役,引起了业界关注。当时,有些同行也会来效仿招行的做法,但总做不到位。


在一次国资委央企新媒体年会上,我受邀演讲,讲出了所谓的秘密:


除了创意,更重要的是招行的“品牌个性”、及怎么把“品牌个性”折射到社交媒体上,形成“参与感”。


品牌个性与参与感,都是决定工作成效的底层概念,很多人也可以张嘴就来,但又有多少人认真思考过,这些概念的真正内涵与适用场景呢?


▲  在央企新媒体年会分享经验


所以,每当有人问我,如何快速成为一个营销高手时,我都会用六个字回答:


死磕基础概念。


因为在任何一个领域,基础概念,都是经过多年传承下来的、被反复推敲打磨的精华知识。但很多人缺乏耐心,做任何一件事,从事任何一个行业,都不做深入研究,急于表现,结果从业七八年,毫无建树,还经常犯很多低级错误。


死磕基础概念,至少要经过三个阶段。


第一阶段:薄。


当你初次接触一个概念,或者虽然你“认识”这个概念很多年,但对它的理解仍是“薄”的,往往不求甚解。比如:什么是品牌、营销、产品、目标用户、细分市场、洞察、内容营销、社会化营销?它们就像熟悉的陌生人,从来没有被真正弄懂过。


第二阶段:厚。


当你下决心学习一个概念,要看包括教科书、评论文章、研究案例等很多资料。这时你会感到:这个概念有太多可学的了,太深奥了。但如果你不及时抽身,就会身陷混乱。比如:有关“社会化营销”的解释和研究多如牛毛,你该怎么选择?


第三阶段:薄。


你将大家都知道的概念,变成了自己的概念。学透了,把握了概念的本质;学活了,将概念用起来了;学新了:不仅用起来了,还重新定义了“概念”。


工作时间越久,越有感于一句话:


聪明人都在下笨功夫。


所谓笨功夫,就是打好基础。先花 80% 的时间,把这个领域里最核心的知识概念学透。这条路看起来很笨,但我相信,这才是真正的捷径。



现在,我将十余年营销实战经验,打磨出了精品在线课程《营销入门 · 40 个必学概念》,通过深度解读这 40 个营销经典知识,带你系统掌握营销工作的底层逻辑和精髓方法,快速成为营销高手。




通过对概念的学习

成为更专业的自己

98元/人

晋升专业营销人士


长按二维码,或点击阅读原文链接,

立即报名此课程,开始学习!

如遇支付风险提示,请点击“确认”后刷新二维码直接付款



点击试听部分内容





1、不仅讲概念,还有实际应用方法

除了对概念的讲解,还有案例和实际应用方法


2、老师在线24小时答疑

老师不定期根据学员的反馈进行答疑解析


3、“网红”概念,实时解读

紧跟热点,实时迭代全新的概念解读




1、24 小时内老师在线课程答疑


2、高含金量证书直接向 500 强企业推荐工作




1、在线课程属于虚拟商品,如无特殊情况,购买之后不支持退款


2、本课程 12 月 04 号正式更新,每周更新 5 节,共 40 节


3、自购买之日起可反复学习 12 个月


4、如需发票,请关注“插坐学院”公众号在后台回复“发票”二字即可


5、购买之后请下载安装好多课 APP,微信登录即可听课


6、有任何问题,请添加小薇辅导员微信:chazuomba08




首页 - 插坐学院 的更多文章: