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义乌,牛逼!

04-08 23:11 首页 酷玩实验室


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一直以来

民间都流传着这样一句话:

浙江金华

中国义乌


虽是浙江省金华市义乌

可通常提起金华

人们都是一脸懵逼的

可要说起义乌

中国人几乎无所不知:

那个卖小商品的地方

种类可多了

可便宜了


可很多人不知道

义乌远比他们想象的要牛逼

就是这些普普通通的小商品

义乌竟把它们

出口到了全球219个国家和地区

没买过义乌商品的

全世界不过那么5个国家

这些义乌小作坊

成了全球金融的风向标

甚至还能准确预测美国大选


我不得不说

大家对义乌小商品城的力量

根本就一无所知


要说起义乌的辉煌

还得从40年前说起

那时的义乌

你一定想象不到


1980年以前

义乌就是个穷乡僻壤

只有破旧低矮的木屋和

狭窄逼仄的小街巷


义乌地处盆地,三面环山

交通不方便,土地又贫瘠

山坳坳里喊不应外头

外头也进不来山坳坳

除了红糖以外

这里几乎产不出什么粮食

当时义乌人一年的

收入只有88元

日子又苦又穷


他们没有条件、

也不知道怎么去做生意

就只想着

能多种点粮食

增加点收成就行


为了提高粮食的产量

乡民们常常要在地里铺上鸡毛

但自家的鸡毛往往有限

他们便在农闲季节

肩挑担子,手摇拨浪鼓地走街串巷

为的是用自家的红糖

换别人家的鸡毛

这就是著名的“敲糖换毛


也许是因为实在太穷

也许是因为

义乌人天生就有生意头脑

为了增加点收益

乡民们往往会在糖担里放上

针头线脑、头绳胭脂这些小东西

没想到这些东西竟然非常受欢迎

于是,没过多久

就有乡民开始专职

做起了小买卖


随着做买卖的人越来越多

大家开始叫他们“敲糖帮”

当地政府给敲糖帮

发出了临时许可证

名字很有趣,叫做

《小百货敲糖换取鸡毛什肥临时许可证》

乡民们拿着它

就能挑着货担摆摊


最开始,摊子只有十几个

慢慢地越来越多

变成了两百多个

卖的东西也越来越丰富

除了针头线脑

还有自制的鸡毛掸子、板刷等等

就这样,形成了乡间集市


但就在大家以为

能靠摆摊过上好点的日子时

义乌的集市被人举报了

那时候,做买卖

还被称为“投机倒把”

个体户很不受人待见

经常受到围追堵截

有人看到摊贩越来越多

卖的东西也根本和鸡毛

扯不上关系了

便开始给省里写信举报:

义乌惊现资本主义的小温床

义乌集市还没走上正轨

就要面临关闭


如果集市关了

所有人就得回去种地

但义乌的地

根本就种不出什么粮食

日子只会像

过去一样苦得像黄莲

吃不饱、穿不暖


农村妇女冯爱倩

就是其中的一个苦主

他们村里

家家都粮食短缺

有一次

她提着篮子

想去借两斤大米烧饭

结果,足足跑了7户人家才借到!

想想这日子过成这样

她想哭都哭不出来


1982年5月的一天傍晚

冯爱倩路过县政府大院

看到一个眼熟的身影

“这不是新来的县太爷谢高华吗”

她一下冲了上去

堵着县委书记

就大吵了一架

街头路人都以为是

夫妻闹矛盾

看热闹的越来越多


县委书记谢高华

听不懂当地土话

看着动静越闹越大

就把冯爱倩请进了县委大院

一到办公室

冯爱倩就连珠炮似的

问了好多问题

“我们做点小买卖养家糊口,

政府为什么要赶我们?”


“你们当官的要体察民情,

老百姓生活这么苦,

总要给我们一口饭吃!”

图:冯爱倩


也许是太紧张

也许是怨愤压抑得

实在太久

冯爱倩说着说着

泪水哗哗地

流了满脸


这场争吵持续了1个多小时

最后谢高华留下了两句承诺:

“一是政府理解你

同意你们继续摆摊,

二是我会转告有关部门

不会再来赶你们。”


其实,这件事

谢高华更为难

集市关闭吧,义乌的地里

确实种不出什么粮食

又交通不方便

不可能外出打工

这让老百姓怎么活?

但集市不关吧

本就已经违反了规定

自己的承诺更可能

会让自己丢掉乌纱帽


但谢高华最后还是决定

干!

他默不作声地

跑去义乌乡间

连续调研了3个月

以县政府名义正式开放

“稠城镇小商品市场”

谢高华把小商品市场的

第一张营业执照

就发给了冯爱倩


但在9月5日

市场正式开放的当天

却冷冷清清

没有锣鼓喧天的开幕式

没有领导来现场剪彩

更没有任何的新闻报道

因为这个小商品市场

至少违反了3项官方禁令:

农民不能弃农经商

集市贸易不能经销工业品

个体不能批发销售


但在2个月后

义乌县委、县政府

依然召开了两次农村会议

谢高华提出了4个允许:

允许农民经商

允许从事长途贩运

允许开放城乡市场

允许多渠道竞争


就这样

所有的人都顶着

被取缔、被处罚的压力

开始做起了小生意


不到一年的时间

义乌县政府又投资58万元

建造起一个

220亩的摊棚市场

铺上水泥地面

架上钢架玻璃瓦

这在当时

是中国最先进的专业市场


没想到

义乌县政府

和义乌乡民们

这种胆大包天的做法

竟然一下子

吸引了来自五湖四海的人


一时之间

山坳坳里的义乌

变得人山人海

一大批外地人来经商

来自浙江省内其他

地方的乡镇企业

江苏、广东一带的小商品

纷纷都往这里挤


不过四五个月的时间

这个摊棚市场的摊位

就突增到1050个

上市的商品有3000种

一天交易的人数多达6000人

而其中六成都是外地人


这一下就带动了义乌的

交通发展

也带动了很多义乌人

开始搞起了家庭工厂

图:义乌火车站


制度是有了

这决定了这些产业能不能诞生

可义乌能走到今天

绝不仅仅靠的是制度

还有无数小企业主

在家庭工厂里

没日没夜的操劳


吴香娟就是这样一位

在义乌商品城开家庭工厂的

她出生在最贫乏的七八十年代

为了帮助父母养家

在小学毕业后

她和弟弟就走上街头

靠卖小商品谋生


通过十几年的拼搏

她和弟弟有了点积蓄

开始自己开店做生意

她的客户遍布全球

商品也卖的很火爆

在外人看来

他们的早就不需要再风餐露宿

生活也比以前好多了


但吴香娟和她的家人们

从来都不敢停

他们和无数义乌人一样

从身无分文

到身价千万

靠的只是——

薄利多销和全年无休

图:吴香娟姐弟


吴香娟在商品城

看店、谈订单

她的老公在自家的小工厂里

没日没夜地盯生产

小商品大多采用半手工制作

需要人工上色

即使是老板

也得和员工一样

夏夜睡在闷热的宿舍里

时刻关注生产进度

夫妻俩也许几天都

难以见上一面

图:吴香娟丈夫


别的孩子有爸爸妈妈教的时候

她的孩子每天放学了

就只能来店里写作业

或者和一群“义乌二代们”

在商品城里玩耍

写累了玩累了

他们就在店里的过道

铺个垫子躺那儿就睡了

妈妈根本没有时间管


吴香娟是个生意人

但也只是个普通人

她也希望天天能

和老公花前月下

也希望时时刻刻

陪伴在孩子的左右

但她没有停下来

因为既然选择了奋斗

就算有所牺牲

也要咬咬牙坚持下去啊


就这样

靠着千千万万个普通人

在家庭小作坊里

没日没夜的操劳

义乌市场上的商品

开始走出浙江这个小地方

销往安徽、湖北、云南、贵州等城市

甚至有很多外国人

都跑到义乌来做生意

义乌的商品也开始走向全世界


在义乌做贸易的阿拉伯商人

大约有一万名

他们说着一口流利的中文

在这里一呆就是十几年

在纪录片《与全世界做生意》

伊拉克商人李慈恒就是其中的一个


李慈恒的工作是

为伊拉克的客户做商品城的向导

为客户挑选各种小商品

他的顾客最后打算购买锁头

买的数量也不多

也就是带回国给整个城市铺货


还有的外国顾客购买冰箱贴

不是一个两个

是一买就买20个集装箱


卖家吴福斌一天发货

就得发出10万个


而外国人最喜欢的圣诞节

也少不了义乌的小商品

义乌供应了全世界

2/3的圣诞装饰品

每年的圣诞节前

全世界有一大批商人

跑来义乌买买买


圣诞帽、圣诞树、圣诞老人玩具

他们根本就管不住自己的手

一买就是30亿美元

而其中的9亿美元

是喊着要打贸易战的美国人买的



来自耶稣故乡的

以色列商人Marwan

他通常在圣诞来临的

一个月前就赶紧飞到义乌

确保圣诞饰品不会缺货

然后他一回国

就把商品卖遍整个以色列

赚个盆满钵满


有的店家光是卖圣诞树

一年就能卖出几百万棵


还有的店卖圣诞小饰品

一年就能卖到200万美元


从1991年起

这个小商品市场的年成交额

已经连续27年蝉联

中国专业市场冠军

1995年

义乌国际小商品博览会

开始举办

到今年,将是第24届


如今,义乌小商品城

不但成为了世界级的商品市场

商品种类从寥寥几种

发展成170万种

销往全球219个国家和地区

还带来了20万个就业岗位

造就了100名亿万富豪

和5万名千万富翁

2016年,义乌实现了

地区生产总值1118.1亿

图:义乌


义乌小商品城

销售商品170万种

出口到219个国家和地区

只差五个国家就可以覆盖全球


它被联合国、世界银行认证为

全球最大的小商品市场

甚至还出现了“义乌指数”

一种用来反映义乌小商品

价格和市场活跃度的综合指数


义乌小商品城

共有70000家店铺

如果花5分钟去参观其中一家

那看完整个商品城需要3年

商品种类多达1900种

几乎囊括了

所有的日用工业品

比你一辈子见过的东西都要多


义乌的贸易进出口公司

多达4800多家

2014年,义乌商品城的出口额

高达237亿美元

商品城一天的顾客数量

将近25万人次

很多外国人都靠着

义乌小商品发家致富


并且随着义乌商品城

走向了全世界

他们的网上商城

都做得跟别人不一样

什么淘宝、天猫、阿里巴巴的那些技术

在义乌商品城面前都是洒洒水

因为,义乌网上商城

采用的全景图

对,就是像Google地图

那样的全景图

品一品,义乌网上商城的全景图


然而卖遍全世界

赚个几千万

对于义乌的老板来说

都只是寻常操作

没什么好值得吹嘘的


他们真正不为人知的

厉害之处

是通过生产义乌小商品

成功预测美国大选的结果


事情是这样的

2016年美国大选时

特朗普和希拉里两个人

战得如火如荼


他们一个走精英路线

一个走平民路线

两人都拥有许多的狂热粉丝

粉丝们戴着偶像的面具

穿着偶像的T恤

拿着偶像的小旗帜

为他们呐喊打Call


那么这些大选周边产品

都是哪里来的呢?

不用说,大部分产自义乌

义乌老板们

一个个忙得不亦乐乎

有的做面具

有的做旗帜


但很快,他们发现

不论是什么产品

特朗普的总比希拉里的好卖太多


甚至有个叫姚丹丹的老板

通过自家生产的旗帜数量

连两人的支持比例都给算出来了


他毫不犹豫地

囤了大量的货

最后,他一共卖出了

20多万面特朗普旗帜


于是在美国人紧张兮兮地

等待大选结果的时候

一大批的义乌老板

早就知道了大选结果——

特朗普会获胜


现在大家都在说什么

互联网大数据

我们这群普通人

还觉得新鲜得不得了

而这群义乌老板

早就玩得飞溜

他们通过自家产品的生产

人工地进行大数据分析

预测市场走势

预测大选结果

深藏功与名

真是不服都不行


从一个穷乡僻壤

到全球人的日用品供给中心

义乌走了将近40年

有人说义乌的成功

可以用十六个字来概括:

无中生有、无奇不有

点石成金、莫名其妙


更有人用了四个千万

来总结义乌今天的2成就

他们走遍了千山万水

说尽了千言万语

想尽了千方百计

吃尽了千辛万苦


我想

义乌之所以有今天

是所有义乌人穷中求变的结果

是他们勤劳奋斗的结果

他们的勤劳坚韧

让鸡毛飞上天的精神

固然值得我们尊敬


而在我看来

更重要的则是

他们当时的领导

冒着丢掉乌纱帽的危险

在旧有制度中急民所急

为大家开路的结果


而我们又是否

应该从中思考一些什么

当社会处于巨大变革中的时候

旧有的制度

如何去适应新的环境

又或者说

新的环境如何催生出新的制度

这是决策者的勇气和魄力

也是下一个义乌

能否诞生的根本所在




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