程序猿

轻松筹“收购合并”水滴筹疑云 造血能力或是关键

04-12 19:26 首页 丁道师
丁道师 ID:dingdaoshi123

资深互联网观察家,长期致力于中国互联网产业和企业研究。



老盯着别人,还不如修炼好自己的内功,用户最终会用脚来投票选择谁。

  

  这几天,轻松筹和水滴筹又一次被推出了风口浪尖!

  先是有自媒体爆料,水滴筹和轻松筹两家公司合并谈判重启,但很快被打脸,轻松筹方面做了否定,随后双方高管各自阐述价值观的差异。简而言之一句话:双方价值观都不一致,怎么合并?

图注:轻松筹CEO杨胤朋友圈回应

  然而此次风波最大的关注点不是双方的合并疑云,而是由此引发的“谁是行业第一名”的争议,轻松筹和水滴筹方面自然各自都认为是行业老大,互不相让。

  4月刚过,水滴筹率先公布了数据:独立付费用户超过1亿人,注册用户数超过3.6亿人。一周过后,轻松筹截胡,公布数据:用户总数已经冲破5.5亿,独立付费用户数冲破4.5亿,筹款总额冲破200亿元。通过双方公布的数据来看,轻松筹不仅仅领先水滴筹,而是领先的幅度很大,且在全球183个国家和地区发展了用户。


 这两天也有不少媒体问我怎么看待此事,在我看来不同于摩拜和ofo曾经的不相伯仲数据差异存疑,在大病众筹领域轻松筹以明显优势持续领跑。撇开他们双方各自公布的数据不谈,我告诉媒体朋友用两个最简单的方式来分析双方的市场地位:①用我们自己的微信朋友圈,分别搜索轻松筹和水滴筹,看看我们朋友圈哪家的筹款服务更多;②随机的调查100个好友,了解好友对两家平台的认知。

  当然毕竟个体数虽然比第三方数据客观(这两年国内的个别第三方机构,行业都懂的),但毕竟取样太小,不足以证明结果,今天我们就在双方官方数据以及我们自己整理对比之外,也通过国内最大的三个应用分发市场以及苹果应用商店,来从旁佐证双方的市场排名。

  多重利好创新保险机制 烧钱大战不如自我造血

  这几年随着产业互联网的进一步纵深发展,互联网+保险行业落地应用遍地开放,这几年陆陆续续的出现包括轻松筹、为民筹、水滴筹、爱心筹、腾讯公益在内的多家筹款平台。其中尤其以主打大病众筹的轻松筹和水滴筹两大平台为业界瞩目。

  可能很多人也关注到了,这几天博鳌论坛开幕,相关领导也特别提到了鼓励金融行业的创新和开放。去年年底我们宣布的放宽银行、证券、保险行业外资股比限制的重大措施要确保落地,同时要加大开放力度,加快保险行业开放进程,放宽外资金融机构设立限制,扩大外资金融机构在华业务范围,拓宽中外金融市场合作领域。这其实就释放出信号:创新开放的保险产品将迎来新的发展契机,而身处其中的创业者自然享受到了市场的红利。

  水滴筹和轻松筹从成立以来双方就展开竞跑,先后分别获得融资。然而近日有媒体爆出双方有意谈判合并,释放烟雾弹,很显然率先释放合并消息的一方因为没有找到良好的自我造血发展模式,意图抽身走人。而轻松筹通过多元发展,一步步打造健康保障体系,目前已经有强大的造血能力,不需要去收购一家业务性如此相同的公司,更不需要通过打价格战和公关战来获得业界关注,增加资本市场的谈判筹码。总之一句话,在这行业与其烧钱获市场和用户,还不如精耕细作,通过业务创新来实现自我造血,自然获得用户认可,胜出市场。

  发展进入下半场 轻松筹多个维度领先水滴筹

  很多时候,用常识、用数据就可以解释一些东西了,哪需要打公关战。今天我通过应用宝、360手机助手、百度手机助手这三家主流平台以及平台应用商店,分别来对比双方的数据差异,一目了然。

  这里先回答大家的一个疑问:这些数据可以刷出来吗? 我的回答是当然可以,与此同时百度指数和微信指数也可以刷出来。但这两个企业在各大应用平台的分发量超过千万,如果人为的进行注水成本太大,就得不偿失了,而相比之下百度指数等只有几千的量,如果刷量成本要低了很多。换句话说,通过各大应用商店的对比,要比各类指数更客观、公正。

  我们先来看百度手机助手,轻松筹下载量为187万,水滴筹为107万;360手机助手轻松筹数据为75万,水滴筹28万;应用宝已经成为应用分发行业的老大,数据更为可观,轻松筹下载量为523万,水滴筹为428万。除了安卓类应用市场的差异明显,在苹果应用商店双方的对比更是悬殊,苹果商店显示轻松筹有1197个评分,水滴筹只有504个评分。

  其实对于轻松筹来说,除了先发优势取得的领先地位以外,近年来旗下孵化出来的系列产品增速更是惊人。就以轻松e保这款“网红”互联网保险销售平台为例,从2016年12月成立至今,轻松e保完成了从0到1的飞跃,投保人数超过300万,保险保障单日突破1000万元,单月破亿,单款保险购买转化率最高达到13%,成为互联网保险销售行业的黑马,短期内就走通了从产品研发到投入市场再到自我造血的闭环。

  总之,目前在数据大战层出不穷的当下,我们往往能利用一些公开的数据来判断市场格局,而不要单纯的听信第三方的媒体和机构数据。

  大病众筹的未来发展方向:智能、普惠、多元

  以轻松筹的成立时间来算,2014年我们可以理解为大病众筹行业发展的元年,发展到今天行业不仅仅体量上剧增,帮助到了更多的患者,更重要的是出现了更多创新的机会和发展的全新可能。以轻松筹为代表的平台,正在大病众筹的基础上,不断进行多元发展,扩充产品矩阵,为我们更多的用户提供更多维的服务。

  在我看来,即便发展到今天,这个行业也难言成熟,真正的发力时期才刚刚开始。那么未来将会朝着哪些方面来发展,在我看来主要是以下三个方面,我们就以轻松筹为例做一些简单的分解。

  ①智能!大数据、人工智能、区块链技术的发展,逐步的开始应用到互联网健康保险领域,极大的提升了行业的运行效率,逐步解决信任问题,构建综合的保障体系。以轻松筹为例,除了持续深耕业务之外,进行了一系列的智能化产品服务探索,早在去年 7 月份就完成了区块链技术的部署,在行业内率先将区块链技术落地,并有望在近期将区块链技术应用到保险领域,推动传统保险产品及营销模式换代升级。

  ②普惠!让每个地区、每个区域的用户都能公平的享受到互联网保障,实现普惠保险,我想这是所有保险服务提供商共同的伟大愿景。依托互联网和社交网络,轻松筹正在加速落地普惠保险的步伐,截止目前在全球 183 个国家和地区的用户总数已经冲破5. 5 亿,独立付费用户数冲破4. 5 亿,未来相信有望在保险扶贫、区域保险医疗合作等领域继续发挥价值。

  ③多元!由点到面,给用户提供多元服务是行业大势所趋。“轻松筹”作为行业领导者,起步于大病医疗,但到今天早已经发展成综合的互联网健康保障行业的标杆性企业。除了轻松筹产品以外,旗下的核心业务还有轻松互助、轻松e保、轻松公益三项,能够为我们的市场提供更多差异化的服务,持续满足不同用户的新需求。

  写在最后:互联网健康保障领域有今天的发展势头来之不易,是各方共同努力的成果。我们行业的服务提供商,与其大方烟雾弹,打烧钱战和价格战,还不如回归初心,通过自主研发,持续创新产品完善健康保障体系,如此行业方能可持续健康发展。

  PS:本文作者丁道师,关于本文所述观点,欢迎来信探讨,微信:dingdaoshi


丁道师
  • 2005年首次提出“自由媒体人”概念,随后简称为自媒体,影响至今。

  • 2014年丁道师作为自媒体代表,牵头起草《中国自媒体的自律规范》,引发广泛关注。

  • 现在是钛媒体、一点资讯、百度百家、今日头条、艾瑞专栏、人民网专栏等主流科技媒体和新闻客户端的专栏作家。


合作请联系微信:

dingdaoshi

长按二维码识别关注 ↑↑↑

首页 - 丁道师 的更多文章: