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Frank Schilling到底在下一盘什么棋?来看看最新专访

09-28 17:57 首页 域名投资


编者按:

Frank Schilling相信大家都不陌生,很多人在乌镇大会上应该都有与他接触。Frank给人的感觉是他在下一盘很大的棋,过去、现在、将来都在为这盘棋努力。

最近Namepros知名博主James Illes对Uniregistry的Frank Schilling进行了一次深入专访,讨论热门的话题。

小星翻译给大家看看,翻完觉得被洗脑成功了。

不信?请看!


以下正文:


Frank Schilling的公司Uniregistry最近删除了23万个新顶级域名,即将释放1000万个保留域名。消息一出,让很多人开始热议新顶级域是否还有未来。


在这次采访当中,Frank分享了他对新顶级域的看法,分析了新顶级域是否还有投资机会。我们也将讨论中国市场,同时,Frank给新投资人给出了宝贵的建议。


以下的一些问题是在NamePros上被提到的关于新顶级域的问题。


NP:最近有新闻说你要释放1000万个域名,那么域名的名单是否会开放让公众下载查看呢?


Frank:首先,我需要对一些新人解释一下,我们不是对我们来说删除1000万个已经注册的域名不是必需的。我们是要解除这些域名的注册局所,并强制删除大量域名。


大家一定要关注域名新闻,因为这个月可能会有页面提供下载渠道,让大家有足够的时间可以预览域名名单。当然会提供抢滩期,但我认为这里的读者们都有耐心,可以慢慢来。绝不要注册你负担不起的域名数量,一定要有耐心和节制去平衡自己的冲动/欲望。


NP:以新顶级域目前的生命周期,终端和投资人的接受程度是否达到你的预期?


Frank:整理来讲,是达到的。注册数量都是公开的,已经有超过2400万新顶级域被注册了。虽然会有波动,但是几年以后可以达到5000万个。Kevin Murphy透露域名行业的增长很大程度是在新顶级域层面。

这个结果非常地好,速度比我想象更快。


NP:可以分享一下你最近的新顶级域大单交易数据吗?


Frank: 我们卖的域名有价格上万的,也卖过几百万美元的新顶级域名。我们也看到有些客户刚刚几百美元买来的新顶级域名,马上又以几千美元卖掉。我个人知道几个单子价格是超过50万美元的。


新顶级域是真东西,就像其他域名一样。有些交易被公开报道过,我们也会继续公布更多在我们平台的交易情况。


NP:为什么最近几年域名突然变成了很受欢迎的投资产品?新顶级域是否对此有影响?


Frank:我认为这种现象产生是因为停放的收益下降。一些不开心的域名人就把这些原本用做停放的域名拿去出售。更多域名会挂出出售页面,也让更多人知道域名在售,所以有了更多交易。更多人来卖,更多经纪人,就可以吸引更多买家。新买家可以带来很多的资金。域名本来就是一个小行业,几百万美金入场就能够带动市场。在我们这里如此,在中国也是如此。

新域名对消费者来说还是新的概念,有些购买者会先了解新顶级域,了解价格,然后开始对比是否应该注册一个新顶级域还是应该花钱买一个域名。当新顶级域的注册量从2400万上升到5000万,甚至1亿的时候,这种情况就会慢慢改变。


随着优质域名慢慢可售的数量减少,域名的交易价格和交易频次都会提高。现在.com交易仍然占中介业务的主导地位,但作为一个坚持长期观点的人,我认为.com正在被新顶级域边缘化,并且这个趋势在接下来是10-15年会加速。


试想一下,作为一个投资人,如果你要付1万美元买一个.com域名,你可能会想“我们能不能很快赚到5万块?”或者“这笔投资对我孩子来说有没有风险?”.com将会遇到竞争对手,当新顶级域变得越来越受欢迎,使用另一个后缀作为锚点网站变得可行时,.com的利润也会被压缩。有那么一天,单独使用一个新顶级域会成为一个完全可行的选择。只是当下对于一些域名行业资深人士来说还是太早了。


NP:最能够影响新顶级域购买的因素是什么?


Frank对投资人来说就是贪婪和惧怕。想要早点入市得到好机会的贪心和害怕失去机会的惧怕。但对普通注册人来说,这是一股清新的空气。如果他们在注册商的网站看到这个域名的广告,并且觉得可行,他们立马就会注册掉。


这种每日自然注册量让这些域名变得更加主流,就像潮汐涌过来一样自然,很多水会滴落。大家会这里注册一个,那里注册一个,新网站慢慢建立起来,网站变得越来越受欢迎。这些域名看起来很养眼,并且这种自然吸引力会带来更多新的注册,会让注册量推向5000万、1亿的高峰。


NP:对于正在投资新顶级域的人,你会给他们什么样的推荐,让他们能够获得更多收益?


Frank:我们每天都会收到对新顶级域名的报价。当我去查看这些域名的流量和收益的时候,我常常发现被震惊到,它们的数据看起来比.com更好。比我普通的.com域名更多流量,更多收益。我也听到有人认为这是因为域名投资人会查看哪些新顶级域名仍然可以注册,但这说不通,因为.com域名也可以同理得到流量。


所以,要回答你的问题,如果你选择的域名有道理,那会带来自然的流量。你也可以把域名挂在Uniregistry出售,我们会在我们的搜索结果里宽泛匹配线索。


Uniregistry在不断壮大,有了更多使用者,也会在接下来5年成为一个大型零售注册商。你也可以在其他平台交叉挂出域名。好的域名总会发光。你值得选择最好的域名,不要害怕话费几千美元去得到一个真正好的域名。跟边缘化的普通域名比,你通常会得到更多真实价值,更低的运营费用。


NP: 你怎么看待中国市场?Uniregistry是否因为中国市场改变了一些收购或者销售的策略?


Frank: 我必须要说,Uniregistry(和Frank Schilling Inc.)不会迎合任何事。我们坚持做我们所坚信的长期事业,做我们真正认为对的、好的事情,然后就等候。当去年中国市场爆发的时候,我们断然地清仓(与中国相关的域名)。我们卖出了比预期更多的库存。


当中国市场停滞不前时,我们也完全没有改变策略,只是卖出的域名变少了。热点会让市场突然爆发,并带来增长。你无法提前预知热点的爆发。这就像冲浪一样,你必须要带着冲浪板待在水里等候,下一个浪潮迟早会来,等它来了,你就爽翻了。


很多投资人错过机会是因为他们害怕出售。你要学会放手,因为还有其他的机会。与其完全不卖,不如低利润卖出。中国肯定还会爆发。我非常喜欢和人打交道,但我对中国人有一种特殊的喜爱。他们有一股我在俄罗斯和美国朋友身上看到的“干劲”。这三类人应该可以相处得很好,因为他们骨子里很相似。


NP:如果你在2016年开始域名投资,只有5000美元,你会投资什么域名?对于刚刚开始投资的人,你会给他们什么建议?


Frank:我会选择能够二次交易的域名。对一些人来说可能是新顶级域,对另外有些人可能是NameJet或者GoDaddy拍卖的过期.com域名,都很好。你只需要专注于你所相信的事情,因为如果你自己都不相信的话,你也无法出售。


我个人会选择新顶级域。如果你有时间去打电话给潜在买家,相对于两词.com域名,新顶级域的销售话术会更加有说服性,好听,而且更新颖。


我经常会思考这些你描述的带着5000美元入场的新投资人。新顶级域的关键在于同样的价格,你可以得到比.com更好的域名,不要选择复杂词汇组合的域名。你必须明白你自己在做什么,有些事情不能靠传授,要靠直觉。我看到一些有很好直觉的人利用新顶级域赚钱时会感到非常欣慰。


我也会参与过期.com域名市场,但很难再找到好的机会。当然仍然有一些好的域名,我绝对不会放弃.com域名。但我会倾向于在优质新顶级域里挖矿。对绝对优质的新顶级域报价,同时也挖掘过期.com域名中的机会。挑选域名的诀窍是“越短越好”。


NP:如果投资人很难售出常用后缀域名,你会建议他们投资新顶级域吗?尽管它们可能更具有挑战性。


Frank:不是在这个行业里的所有人都有很好的直觉。我们都知道这些投资组合;有些域名是说不通的,比如主题域名或者长尾域名。在这个行业里一半的投资人都没有正确的直觉,这也让一些人成为了富豪。(这个逻辑有点隐晦,没看懂的话,私信小星。)现在这种情况会好转,因为新顶级域给了更多选择,哪怕有些直觉不好,但也可以选择永远都不会错的短域名


如果你无法负担或者没有兴趣,就不要对这类域名投资。绝不要冒你无法承担的风险!


NP:你是否认为你公司删除域名的事情会对其他新顶级域的续费率有所影响?你会如何建议投资人去评估他们的投资组合,决定哪些域名应该放弃?


Frank:这可能有影响,但同时这也是一次机会,我们是非常有远见的。我不会因为担心被如何看待而做事情。我会关注这个领域20年以后的样子。我现在更关注的是10岁的这批人,真的。


我们做我们认为对我们的领域最好的事情。如果人们有负面的评价,那就让他们的域名过期,之后自然会有别人来注册掉好的域名。


每个投资人都应该有自己的方法论,权衡风险偏好和对自己注册的域名的信心,并且要考虑自己的续费能力所能承受的时间期限。我们也做同样的事情,然后算一个总账,总收入,总支出,这就是做生意。


我们删除这些域名是出于战略考虑,因为我们现在有了足够的分销渠道,我们认为通过释放这些域名,我们可以带来更高的注册量。用户可以来注册这些优质的域名,他们可以建站,可以投资,然后新人可以模仿他们,努力赶上前辈,这样会让我们整个领域得到扩张。一年以后我们会比现在大很多。就像森林大火一样可以带来续费,因为这火是从深层开始烧的。可以把这次删除认为是被控制的燃烧(“刻意的自焚”)。


编后语:


有人说Frank是个大忽悠,尽说新顶级域好话,因为他自己投资了很多钱在里面。但他提到的有一点我不得不服,他要做的新顶级域是做10岁小孩的生意。当80后已经老去,90后结婚生子,00后、10后已经不再是可以预测的一个群体。


一句话:一切皆有可能。





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