程序猿

他靠域名发家致富,现在投资外卖O2O线下实体店




域名投资、网络直播、吃喝玩乐25小时外卖平台……与许建兴首次接触,让人印象最为深刻的是,他嘴里不时冒出这些热门词汇。


  两年前,许建兴首次进入域名投资,便以相对高价卖出两枚域名,在圈内小有名气;在网络直播炙手可热的当下,他与人合伙开办直播公司,麾下网络主播达50多名。


许建兴 1992年生,南安市石井镇人,厦门玖壹柒电子商务有限公司董事长,厦门心点亮文化传播有限公司董事长,格林春天集成装饰墙板有限公司董事长,石井许氏宗亲会名誉会长。

这仅是这名90后年轻小伙的部分创业经历。如今,他创办一家电子商务公司,意欲以微信营销O2O+社交O2O的全新营销模式,分羹国内外卖平台市场。

域名投资的后起之秀


  前些年,国内域名投资风起云涌,吸引了成千上万的投资客,来自南安石井的许建兴便是竞相淘金的一位。而在进入域名圈之前,他还有段非同一般的人生。


  “我来自一个单亲家庭,家人总是忙于工作,我渴望与人交流。”年少的许建兴很少跟家人沟通,每天放学后,便独自锁在屋里,电脑成了唯一的精神寄托。初二那年,年仅17岁的他选择辍学踏入社会,当起一名水电工。直至19岁那年,接触到淘宝,他的人生迎来了新的起点。


  在经营电商期间,许建兴抓准互联网发展的黄金时期,靠卖陶瓷茶具和茶叶,5年迅速积累了数百万元资本。


  然而,网店竞争愈发激烈,许建兴一直在谋求转型。2014年,网动科技董事长王坤,把他带入一个全新的领域——域名投资。


  初生牛犊不怕虎。许建兴刚入行便破釜沉舟,拿出大半积蓄,从域名投资人吴华宇手上买下两个三声母域名:dxz.com、fjz.com。同时全面了解拍卖信息,天天关注金牌拍卖、米家拍卖、锤子拍卖等拍卖会,希望通过拍卖会将所购入的域名在最好时机卖出好价格。


  因为长期关注拍卖会信息,许建兴经常通宵达旦。也许少年心性,越是得不到认同,越是激发了许建兴的斗志,他更加坚定:“有一天我一定会成功拍卖,并实现我的梦想。”


  2016年1月3日,在许建兴的结婚典礼上,金牌拍卖到现场举行拍卖会就为了圆他的梦想!最后这两个域名以140万元出手,净赚70万元。此后,他在域名圈一发不可收拾。


  进入这个行业并非毫无风险。“注册一个域名要60元,目前手头上5万多个域名,一年单单续费就要300多万元。”尽管踏入域名投资才2年多,但许建兴业绩每年保持在七位数。



开设外卖O2O平台线下实体店


  除了域名投资,许建兴还是一家网络直播公司及装潢公司的大股东,以多元化经营在生意场上多点开花。


  “钱永远是赚不完的,有钱大家一起赚,生意才会做大。而且以合伙人的身份入股,成功率较高。”谈及为何跨界合作,许建兴如是说。


  而今,他把心思放在了“吃喝玩乐25小时外卖平台”,并创办了厦门玖壹柒电子商务有限公司,首个推出项目便是当下最为火热的外卖平台。


  在国内外卖平台领域,诞生了诸如美团外卖、饿了么等知名品牌。作为年轻一代,许建兴经常用到这些平台,在感受到便捷服务的同时,他认为还很多地方需要完善。2015年,他萌生了开发类似平台的想法。


  经过反复酝酿,玖壹柒团队整整花了一年时间,在考察市场后才定下这个项目。在如火如荼的外卖市场上,如何与这些大品牌竞争?当提出进军吃喝玩乐25小时外卖O2O平台时,引来一片质疑声。


  但这位后来者并不这么认为。与这些大平台主攻大城市消费群不同,许建兴的外卖平台则侧重于乡镇市场。


  “我们做的是乡镇生意,采用实体店+线上来吸粉。”许建兴表示,虽然都是通过线上下单、线下消费,但他们最大差异的是,拥有一个1000多平方米的线下实体店。


  “消费者下单后,外卖骑手送到家。也有部分人选择在商家店里就餐,我们这个实体店相当于一个没有厨房的大餐厅。消费者下单,可以选择来这里消费。”许建兴说,与其他商家相比,他们的就餐环境更加舒适,不收取消费者任何费用,而且还提供自助水果等服务。


  那么,石井外卖市场有多大消费力?对此,许建兴还专门做了个调查。据不完全统计,南安石井镇每天有2000单左右的外卖,以平均每单35元计算,一天消费7万元,一个月就有200多万元,一年便是2400多万元,市场不容小觑。


计划3年内推广到全国各地


  很多人不禁会问,现在进入外卖市场是否为时已晚?


  “这是一个全新的模式,什么时候推出都不晚。”在许建兴看来,现在商家基本有了互联网意识,反而更好推广。在短短1个多月里,就有200多个商家入驻石井吃喝玩乐25小时外卖平台。


  值得一提的是,他们还将推出微信营销型O2O+社交型O2O模式,也就是通过微信端来营销,还兼具有社交功能。


  “吃喝玩乐25小时外卖平台”使用一个公众号,每个入驻商家独有专属二维码,消费者扫描商家二维码即可打开专属微网站。而商家可直接经营粉丝,既拥有传统O2O的展现机会和客流量资源,又能做自己的微信营销,并经营自己的粉丝。


  这一模式在推广方式上,也有其独特之处。“商家可在自己的后台管理自己的粉丝信息,并可以对粉丝进行群发等二次营销活动。”更主要的是,粉丝还可以通过公众号进行聊天交友。许建兴说,这不仅达到吸粉、涨粉、活粉三效合一,还能增加粉丝黏度。


  据透露,石井的外卖线下实体店,目前正在紧张装修中,预计2017年元旦期间正式开业。23日会以“用心点亮石井吃喝玩乐25小时外卖平台”为主题的踩街活动首次亮相石井。而外卖只是实体店的功能之一,作为一个闭环交易服务平台,还将覆盖石材、电影、交友、酒店、微店、丽人、团购、亲子、家装等几乎所有本地生活服务。


  “‘创造本地价值’是我们的使命。”许建兴举例说,实体店只是个窗口,消费者走进店里就能享受到吃喝玩乐、衣食住行、美食购物等一站式服务,而通过线上下单,还能享受到更多便捷服务。


  据透露,玖壹柒前期预计投入400万元左右,先在石井树立一个样本市场。随着加盟商的增加,计划3年内把项目推广到全国各地。许建兴说,如果加盟这个平台,每个乡镇至少要有一家实体店,再针对每个乡镇的特点,因地制宜地推广。


  “南安有27个乡镇(街道、开发区),如果每个点都设一家店,南安就有27家实体店。把这些点串联起来,市场相当可观,更何况全国乡镇市场?”为了迅速占领市场,许建兴不惜重金从北京聘请网络高手,负责网上招商与推广。今后,还将通过直播公司、网络、实体、酒店等推广渠道,打造最接地气的吃喝玩乐25小时外卖平台,将玖壹柒塑造成中国最受欢迎的运营商。



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