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你只看到顺便赚钱的丁磊,却没看到他认真起来的样子!

02-01 21:17 首页 电商报

作者:电商君

来源:电商报(ID:kandianshang)


相比于天猫,我更喜欢严选;

相比于王者荣耀,我更喜欢阴阳师;

相比于李彦宏做无人汽车,我更喜欢丁磊养猪;

虽然丁磊的网易不是BAT,

但他做的事情,要有趣得多。

 

快乐的人最有创造力


吴晓波为中国互联网企业立言立传时,说他认识很多大富豪,但没有一个是快乐的,后来很严肃的更正:有一个,丁磊!

 

说到这里,你是不是也会想起丁磊那胖乎乎的笑脸?

 

 

网易的许多产品也和丁磊的笑脸一样,简直是商界的一股清流。比如说网易严选,硬是在阿里、京东占据了三分之二电商市场的“既定事实”下挤了进来,它是怎么做到的?

 

首先是丁磊这个人,有趣、有品味、还很务实。

 

其实网易的很多产品,一开始都是丁磊为自己做的,他自己用了后觉得好,然后慢慢的打磨,觉得会有市场的,就利用自己的影响力扩散出去。

 

比如说网易云音乐,一开始是他听到一首非常心仪的歌,但是在国内音乐APP上怎么也找不到。丁磊就想:我为什么不自己做一款能满足自己需求的音乐APP呢?APP做好后,他对上传的音乐要求很高,还规定了达不到320K的作品不能上传的标准,网易云音乐的品质就这样“规定”出来了。

 

 

网易严选也是这样。

 

有一次丁磊想买到一款“柔软”的浴巾,电商平台上一些平价的看不上眼,看上去还不错的价格很高,但是在收到货后大失所望:我在收货后不到五秒就把它们扔到了地上,决定用它们擦地板!

 

但是他又是想:为什么我不直接找制造商做一条质量顶级而又实惠的浴巾呢?

 

他真的找到制造商,产品生产出来后用接近出厂价的价格先卖给内部员工,第一次内测便创下30万的销售额,严选项目就这样起步了。

 


可见,丁磊并不像其他企业家那样急着抢风口,而是什么事做来得慢,他几乎完美地避开了所有的风口行业:社交、游戏、电商,永远比别人慢一拍,但却总是在最后攀上了高峰。

 

谁能想到电商还有第三条路线?


自从淘宝诞生以来,中国的零售生态发生剧变,经过一段时间的发展,已经“固化”成两条相对稳定的路线:

 

其一,以阿里、京东为代表的综合性电商平台;

 

其二,以唯品会、当当等为代表的垂直电商平台。

 

很多人都以为,这两条路线已经是电商的全部,因为在这两条路线的阡陌纵横中,国内的电商市场差不多已到了饱和状态。

 

 

但是丁磊却开辟了第三种电商模式:精品电商路线。

 

按说,丁磊的老本行是做游戏开放,在电商方面没有任何经验。而且在他入场时,阿里、京东、唯品会这些群狼已经占据了三分之二的电商市场,各个电商巨头一个个互盯着对方,还哪里有你网易进来的空隙?

 

但是网易严选还是进来了!怎么做到的?

 

其一,阿里和京东不是垄断了三分之二以上的市场吗?我从剩下的不到三分之一中找出差异化来,够我吃了!

 

其二,看准了中产阶级占比越来越高,这些人对品质和品味的要求超过品牌本身的趋势,从而在产品中更多注入品质务实和精神愉悦的基因。



其三,引入ODM模式(原始设计制造商),产品经制造商后,网易严选再精挑出部分产品,然后提出改进方案,修改后再进入销售渠道,低品类、高品质、高颜值的产品就这样出来了。

 

还有,去品牌化不是不要品牌,而是有机会就蹭一下品牌热度。

 

比如说,宣扬产品“来自MUJI的制造商”,联合亚朵酒店、万科等一起开门店等,热度不蹭白不蹭。

 

最关键的是,一开始严选出来时,我们都可能想起陈年的凡客。后来慢慢发现,凡客在扩张SKU走的弯路竟然被严选掰直了,因为严选创造了一个区别于阿里和京东的供应链模式:采买、仓库和售后等环节归属于制造商,前提是这些都是 “来自 MUJI 制造商”、“Carters 制造商”、“膳魔师制造商”等。

 

你只看到顺便赚钱的丁磊

没有看到他认真起来的样子


羡慕丁磊的成功吗?羡慕不来的,因为他的成功并不是偶然的!

 

首先,胖子虽然行动起来很慢,但他对趋势的理解能力无人能及。

 

当你买到一条200元却大失所望的毛巾时,可能会和丁磊一样,想用他擦地板,最多扔到垃圾桶完事。但丁磊在一边擦地板时一边想到消费降级、品牌的存在与虚无这些形而上的问题,一瞬间就把MUJI的模式给琢磨透了,然后就跳出做严选的想法。

 

 

其次,认定了目标后给自己充分的准备时间。

 

其实网易严选的浴巾项目五年前就开始并获得成功了,但是丁磊一直没有正式将严选推出来,而是在这五年里不断通过网易邮箱等渠道进行病毒式渗透,不管你删了网易严选推送的邮件也好,被它的性冷淡风的平面广告打动过也好,丁磊用5年的时间告诉你:网易严选一直都在!

 

最后,精心打磨每一个细节。

 

丁磊本人参与到严选产品的试用和体验当中,在他的影响下,整个团队的人紧扣“精选”二字,为每个产品精心制定了营销方案,这种工匠精神从丁磊的个人品质扩展到整个网易严选。

 

 

严选的成功再一次说明,没有人能随随便便成功,即使那个人是看上去童叟无欺的胖子!

 

网易严选的启示


其实严选的成功,不是业绩上的辉煌,而是商业思维上给人的启示!

 

原来一个人可以花8年时间慢慢养猪,为的只是吃一口放心肉!原来商战中也可以由着自己的兴趣,还能将生意做得这么出色!

 

所以,相比于天猫,我更喜欢严选;相比于王者荣耀,我更喜欢阴阳师;相比于李彦宏做无人汽车,我更喜欢丁磊养猪。

 

虽然丁磊的网易不是BAT,但他做的事情,要有趣很多。

 


很多人都说,过去的一年,丁磊是在顺便赚钱。

 

但丁磊能“顺便赚钱”,只有一种可能:网易在大数据处理上做得甚至比阿里和腾讯还好。

 

想一想,这是一个残酷竞争的时代,连百度、搜狐这样的互联网大佬都感觉跟不上节奏了,网易这么多年还在如影随形地跟在阿里和腾讯身边,不仅跟得很轻松,还能时不时弄出网易严选、网易云音乐、网易考拉这样一面世就被人跟风的产品出来。

 

不是人家运气好,是人家本来就有这个实力!

 


丁磊说,要花三五年时间,在电商上面再造一个网易,以前老觉得他只是开玩笑,现在看来,这是完全有可能的。


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