程序猿

19岁创业,33岁成为行业第一,起因竟然是纠缠女性?

04-18 23:57 首页 硕士博士圈

他19岁创业,22岁就已成名,28岁入选 福布斯 30 位 30 岁以下创业者榜单,他就是陈方毅,美柚APP的创始人。



 

少年不打拼,老来无名声

 

1986年,陈方毅出生于福建莆田,家中排行老大。按常理讲,老大应该是内敛、稳重,可陈方毅偏偏不走寻常路。

 

他报考的是华侨大学生物工程专业,却死活要转到计算机专业。

 

就在同宿舍男生还在讨论哪个女生最漂亮、最温柔时,陈方毅已经做了星探网等四、五个网站,很多女生更是把自己最喜欢的照片上传到了星探网。

 

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陈方毅最得意的是返利网。


当时,团购刚刚从美国传入国内,他很快就发现了团购的妙处,“你购物,我返还”、“羊毛出在猪身上,帮用户导购,从商家得到5%到35%的现金返还。”

 

陈方毅的杀手锏就是积分系统,“可以直接购物抵现。”


要知道,那可是2009年,很多人还不知道积分为何物。所以,很快加盟商就从最开始的80多家上升到800多。

 

到了2011年,返还网的销售已经达到4个亿,会员突破800万,包括淘宝、当当、凡客等都主动要求合作。

 

然而,还等他高兴几天,2013年3月,淘宝宣布服务升级,一项重要的措施就是推出“集分宝”,“可以等额现金打入用户支付宝账户,用于购物抵现。”

 

返利网就此死翘翘。

 

 

 

刚需,刚需,刚需才是硬道理

 

不过,陈方毅却从返还网70%是女性用户获得灵感,“既然天生和女人有缘,那就一条道走到黑。”

 

女人的刚需是什么?当然是爱美,可美图秀秀早已抢得先机。


除了爱美呢?当然是生理周期与生孩子。


“一个没有女朋友的直男,怎么会懂女人?”


“唱吧的陈华也不会唱歌,可他做成了唱歌软件。”


陈方毅不服气,他带着9个人在厦门维多利亚大酒店封闭了2个月,硬是搞出了一款专门针对女性使用的“美柚”APP。


为了解女性心理,他一口气看了《霸道总裁爱上我》、《总裁的娇妻》等10多部电影。


整个厦门图书馆,都被陈方毅翻遍了,能够借到的女性生理学也全翻了个遍。他对团队的要求就是,“必须八九不离十,能准确预测出女性的心理周期。”


最关键的是简单,“用户只需输入上期的生理周期起始时间,系统便能自动推算出下次日期,并形成个性化的数据库。”

 

而且,不仅仅是记录经期,也能记录备孕期,孕期,育儿期......。


总之,女性一生当中经历的重大阶段,美柚应该有。


2013年4月,美柚上线,结果不到两周下载量就突破20万。8个月后,用户突破3000万。


但仅仅有记录功能,分分钟就会被其他产品替代。要想让用户有粘性,还必须挖掘隐形需求。

 

此后,陈方毅成立了数据研究中心,每周、每月、每年对平台上用户的行为进行整理、归纳和分析,“数据是不会骗人的,它会告诉你用户的兴趣点和实际需求。”

 

正因为如此,2013年9月,他又搞出一个“她她圈”。那是一个社区,可以谈论婆媳关系、家暴、整形等等,也可以分享、倾诉、八卦及寻求帮助。

 

2013年国庆,“她她圈”大爆发,日发帖量突破1万条。

 

3年后的2015年,美柚拥有“她她圈”等150个高活跃的女性话题圈,日均发帖量超440万帖,社区日均浏览量超过1.6亿次。

 

美柚与陌陌、滴滴、头条并称为移动“四小天王”。

 

这个时候,莆田系已经在全国大肆承包医院的科室,他们自然不会放过陈方毅。


所以,陈方毅春节不敢回家,因为回家就会有七大姑、八大姨的亲戚充当说课,“能否在美柚上投放医美广告?”


但是,得罪用户的事,陈方毅宁肯不做,宁肯每年损失2000多万。


当然,价外损失价内补。2015年7月,陈方毅推出了电商平台“柚子街”。


美柚会有市场?当然有!


“中国不缺乏优质商品,缺的是帮助用户进行品质挑选的买手。”

 

而兼职的几十万买手恰恰就是陈方毅的优势所在。


果然,到了10月底,日订单量已经超过10万单,峰值超过40万单。

 

美柚没有库存,柚子街就是一个特卖平台,商家可以获得流量,也可自主发货。

 

2016年8月15日,美柚宣布完成10亿元E轮融资。

 

2017年,美柚盈利突破1个亿。

 

目前用户超过1亿,日活跃用户超过500万,是国内最大的女性生理周期管理工具。

 

 

3个小故事

 

陈方毅曾公开分享过自己的3个小故事,据说影响了他的人生。

 

一本透明的书。

 

陈方毅上幼儿园的时候,特喜欢猜谜语,家里的谜语书都倒背如流。


直到有一天,一位客人问到最后一题时,陈方毅卡了壳。


他感觉不好意思,就暗自盯着书页,因为书是透明的,很快就看到了答案。于是,大家继续夸他聪明。

 

“大家的赞美让我膨胀了。但实际上,不懂就是不懂,答不出来也就答不出来。”


五张小纸条。

 

最早创业是5个人,但是,创业第一年,公司有点现金流,就有人开始讨论怎么分钱。

 

双方争执不下,5个人就拿了一张小纸条,写上希望自己分多少奖金。

 

其中两位希望分得最多的,离开了公司,“留下来的,都是有长期眼光的,就是不短视。”

 

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一辆从厦门到泉州的校车。

 

2008年,陈方毅跟同学到厦大参观。


老师原定同学们分两拨乘校车返回,后来又临时改了,可团支书还是按照原定计划行事,结果被老师狠狠骂了一顿。

 

“你应该找学校投诉班主任。”

 

但是,团支书不仅没投诉,还自己掏钱,让赶不上校车的同学坐车回泉州。

 

“她真正做到了不计较。”


这个人就是陈方毅的创业合作人陈晓君。

 

“不膨胀,不短视,不计较。这是我多年为人处世的原则,也成为了价值观的一部分。”


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