程序猿

华为离职江湖 丨他跨界金融,究竟是跨界打劫?还是填补空白?

01-10 22:30 首页 唐晓涵



2018年1月21日,“全球华友会成立十周年暨2018迎新年会”在深圳南山蛇口希尔顿酒店举行,本次活动积极响应国家“一带一路”的倡议,旨在全面解析新经济新格局新变化下,全球华友如何携手开创发展机遇,探讨和谋求发展新动力,促进华友会员和企业的共同发展与繁荣。

作为此次活动的黄金赞助商之一,哈匹领投的创始人万里龙接受了笔者的专访。

华为老将,跨界金融

万里龙,97年底入职华为,工号9008。曾经的华为无线战将、算法大师、低调的“华为版Unet之父”、“网络天线之父”、“深圳首批高层次人才地方领军人才”、“中国第十届专利优秀奖”、“杰出发明人奖”、“深圳龙岗区第二届优秀专家”,在入职近20年后的2015年初,放弃华为持股退休,结束通信职业生涯,投身顶级私募创投母基金,与97年初入职华为业软的严新玉(工号5087)联合创办了哈匹领投,开启了一场从顶尖通信到顶级金融的低调跨界转身征程。

当笔者问及哈匹初衷,万里龙感慨:“身为资深中产,我有切身之痛:中产投资高不成、低不就。”

但令笔者不解,曾经的理工男,又有哪来的自信在资本市场弄潮呢?万里龙创立哈匹也是受创业环境的感染玩了一出“跨界打劫”?



大智若愚,精诚创业

“哈匹”在一般人看来是 “happy”的音译。万里龙的解释是“哈哈,匹配我需求!”的尖叫、“匹配的人,开心抱团”的理念。但他心里,还有一个更为深层的答案。

作为江西老俵的他告诉笔者,四川话,哈匹是“傻子”。

创办哈匹时,家人、同事、领导、老专家都认为他在犯傻。而他却笑着说,做人民的傻子,很好!

当然,万里龙可不是真“傻”,他有信心跨界金融,是因为他对投资有自己的一套独道理论:投资就投最好、最顶级、最高门槛、最专业的,就这么简单。钱少?钱少就抱团。

他还说:“我哪是跨界?分明是干了近20年的老行当---算法。投资就是做算法,算法是什么?算法就是最低成本实现最高性价比的解决方案,无线算法比投资复杂得多呢。”

万里龙深入研究金融体系后,认为顶级创投母基金是收益/风险比最高的品种。

那他怎么解决最低成本呢?他有三板斧。

一板斧:砍掉信任危机成本

万里龙说:“一个字:真。真诚、真实,不夸张、不过谦、不卑不亢、数据透明。哈匹高管领投,即高管率先投,利益绑在一起,才会全力以赴不留余地。风险发现不了是我无能,识别了风险还要投是无德。解决了金融界普遍的信任危机:忽悠你投、自己不投。我不信客观独立那套,就该主观绑定。坚持讲真话,效率最高,别人不用猜我。”

二板斧:砍掉优资获取成本

卯足劲抱团投最顶级的。他说:“双创、中国梦、大国复兴背景下,股权投资是最优的品种。股权投资中沉淀十几二十年的TOP50机构是首选,投他们的顶尖基金。”。而不像有的人自己漫天找项目、看项目,成本高且效果因专业、经验、资源远不如顶级,大概率没法和顶级比。

三板斧:砍掉低效沟通成本

顶级机构都聚焦高净值人群,用数千万的高门槛直接隔离中产,中产只能参与中低级投资,这是中产被长期隔离之困。中产出身的万里龙却偏聚焦中产,尤其是华郎(华为在职、离职、退休)。他的这种用户定位心法,不光和自己的成长心路有关,也包含着他对资本市场的洞察。

因为这无疑给哈匹留下了机遇,哈匹战略思路正是让中产抱团,与顶级机构握手。买哈匹母基金只需私募法定最低门槛100万。

万里龙是如何解决其它机构望而生畏的中产沟通成本的呢?

创业之初,万里龙就宣告哈匹不是做生意,而是做使命:中产抱团取暖、突破顶级隔离的使命。“同道同行、非同勿扰”,带着客户矫情心态、不主动学习、不集体批发沟通的人,一律暂时放下。

“这是一场中产抱团的长征,你见过红军向毛泽东摆客户姿态吗?马云宣布无现金时代到来,我宣布无客户时代从哈匹开启。哈匹,没有客户、只有抱团伙伴。”

现在,很多人循着哈匹的声望而来,和其他金融机构抢客户的做法相反,万里龙提出了“精神门槛”对新老用户同时实施限购、限单聊、限入群,对是否有良好抱团精神非常看重。如不妥,无论什么身份,哈匹没法招待。

对此,万里龙说“不是太拽,是太艰难,这是一个阶层的觉醒呀,必须上升到精神统一。还有,拼搏出的业绩摆在那儿,呵呵,不太喜欢吃独食的人,希望大家多分享、加力加人抱团。”

万里龙正是凭借自己的这股傻劲和三板斧狠劲,开创了中产的顶级金融服务的新路,充分运用新媒体社群矩阵,加速抱团。不过,相比其它社群“不温不火”,万里龙这个社群精神领袖有点不一样,新老会员在他的人格魅力感染之下,纷纷建立自己的“我的哈匹抱团圈”,开展“星火燎原行动”,来惠及更多中产,他亲自与大家微群互动、科普基础、传达理念、鼓励抱团。

也有朋友质疑他的这股傻劲。但万里龙认为,互联网社群固然能够轻松获取更多的流量,但如果粗暴地将每一位用户都当成流量,只会陷入耗时耗力耗财的深渊,对不住老用户。哈匹只深耕同道人,通过扁平化的高效交流,把更多精力用在把投资做好,用尖叫的业绩绑架老用户一辈子。

他说:“真功夫、好业绩,不怕没人来,快慢迟早的问题。不停做加减法,这是矛盾,又是辩证,更是涅槃。”

这看起来“笨笨的”方法,实则是长久之计。与常见疯狂吸粉相反,万里龙则大刀阔斧的减粉。每次星火燎原行动带来一批参差不齐新粉时,万里龙会坚定拿起二八刀,最多留下一半,然后认真做科普引导。

他说:“没办法,凡拖累长征的,必须先放下他们,暂时有缘无份。”

目前,哈匹原则上不向华为圈以外的人开放服务。他说:“这点我有私心,让老同事优先获得更多的长脸与收益。同时,华为文化背景相同,沟通效率更高。”

当笔者问到谁最需要哈匹服务,万里龙说:“以华为圈为例,曾经我以为是很忙的华为在职,后来以为是华退,但我错了,错得离谱,最需要的应该是华友。因为华友最懂创投、不用解释那么多,要融资的华友可以从母基金很好了解顶级创投机构看重什么;融不到资或不需融资的华友,大概率跑不过顶级创投基金,那你还不配置一部分资产到母基金?华友比华在、华退都更迫切需要。刚封闭的哈匹七号,华在占39%,华友占30%,华退占21%,预计三者会交替上升,长远看可能华友潜力与后劲最大,不一定对。”

在近期的罗辑思维跨年演讲中,罗振宇介绍了“超级用户”思维,万里龙这种对用户做“减法”、高层级的使命营销行为可谓深得其三昧,是“超级用户”思维的一面旗帜。



天道酬勤,理性投资

提起万里龙和华为的关系,他坦言:离开是为了更好的重聚。创业以来,与华为人的接触远远超过在华为期间。所以他仍和华为人更紧密奋斗在一起,给华为人提供最好的金融服务,让他们更安心聚焦自身的奋斗工作与快乐生活,力挺华为长足发展。

他凭借自己的“傻”劲,硬是在基金、股票、信托、房产等细分领域钻研出了自己的投资理论体系。当下只做顶级创投母基金,“只投基金、不投项目;只投顶级、伏击极品”。正是这种稳健的投资方式,这种敢于舍得、有所为有所不为的策略,让哈匹这个没有行业背景的投资机构也能迅速获得业界大咖认可,并聘请PE巨头东方富海陈玮、VC巨头启赋资本傅哲宽、天使巨头创新谷与追梦者朱波等创投三巨头作为哈匹顾问。



如今,哈匹母基金系列有哈匹二号、三号、四号、五号、六号、七号、九号直接投资了65个基金、还间接投资了20个基金,直它们涉及的顶级机构有红杉、德同、富海、启赋、追梦、凯鹏、中金、五岳、盘实、梅花、中农、歌斐、清流、金沙江、戈壁、IDG、真格、济峰、基石、创新工场、险峰、勋创、明势、峰瑞....

短短两年半,累计已有14家企业上市,仅在2017年就有6家(360、科达利、申通、韵达、山东英科、华扬众联),还有7家正在上市排队中、1家借壳中。市场上主流优质股权项目如喜马拉雅、百融金服、京东金融、三只松鼠、链家、饿了么、美味不用、马上金融、优纳科技、360金融、漂流伞、跟谁学、画你、二元仓....等尽在哈匹母基金版图之内。这与哈匹“伯乐相马、吾相伯乐;巨人肩上、尽揽群雄”的四两拨千斤的借力策略密不可分。2018春节后将启动的哈匹八号倍受华郎关注,有人已经在开始预约。

而在大家收获喜悦的背后,是万里龙及哈匹团队多年如一日地舍身忘我的勤劳付出。虽然现在哈匹的影响力日渐增强,但万里龙仍然保持着在华为工作时的奋斗精神,并提炼为“五勤”、“五干”(五勤:勤思、勤做、勤悟、勤优、勤创;五干:能干、肯干、猛干、巧干、合干)。他工作到凌晨三四点是常态,被团队称之为最勤奋的老板,联创人严新玉也评价他“能高到云端,也能低到尘埃,能画战略蓝图,也能刷马桶”。

跨界打劫?顺势而为

时至今日,也会有人认为万里龙涉足金融行业是一种典型的跨界“打劫”行为。但万里龙不接受这个说法,他认为是填补金融服务的重要空白。

“打谁的劫了?这事儿没人干呀,有人干我就退休。”

在中产对哈匹如潮好评大典《哈匹印象百人说》中,最经典的2条是:

“哈匹打开了一扇门,不是一扇窗。不仅让我看到了更广阔的天地,还能亲自带着我走出这扇门,进入以前没见过、没想过的新领域。”

“哈匹是一个传奇,哈匹有一些传奇的人,哈匹在做一些传奇的事。”

万里龙创办哈匹就是为了打通中产与顶级之间的长期隔离。 万里龙作为中产阶级投资的领军人物,让忙盲茫的中产能抱团取暖,正形成日益强大的势能,在国内资本市场异军突起。

股神巴菲特认为,雪球滚起来必须有两大前提:一是朝着有雪的方向滚;二是足够长的草坡。毋庸置疑,“超级用户”就是万里龙的雪,那草坡又是什么呢?显然是国家经济,是双创、中国梦、大国复兴。万里龙凭借自己敏锐的洞察力,在未来将引导旗下资本跟紧政策方向,顺势而动。此次哈匹赞助的华友会,就是希望在“一带一路”这一全新经济背景下,促进全球华友凝聚合作共识、资源互联互通。哈匹希望以此为契机,为国内中产阶级在全球更大范围、更大视野上的发展打开一条通途。



微信扫一扫
关注该公众号



首页 - 唐晓涵 的更多文章: