程序猿

枪杆子出政权,笔杆子出江山

01-20 22:30 首页 唐晓涵

周五下午,有不速之客拜访我,带了个哈密瓜,挺可爱的一小子,一见我就故作吃惊状。

我说吓到你啦?他笑,不是,你比照片好看。

我最近健身,瘦了五六斤,整个人精气神足了。

你90后吧?在哪工作?副业是什么?我问。

在深圳这个地方吧,说是创业城市,其实是有野心的人都在这了,你让他单上个班安稳拿个一两万月薪?不可能,普遍有副业,很多副业的收入超过本职工作。

果然,他叫阿铭,在深圳一个事业单位上班,副业一是自媒体人,有操作百家号和头条号,另外还做来按摩椅项目,在深圳有30台设备铺了网点。

我试探他收入如何?

他很保守的说,本职工作一万多,自媒体两个号之前一天上千的广告收入,现在做的人多了,冒出很多厉害的平台,比如快手直播,流量分流,广告费锐减,大概几百一天。按摩椅大概八个月回本,一天也有几百上千收入。

很有头脑,你自媒体号怎么操作的?上班之余还有这么多时间?

他说,跟你一样。当时也受了你的影响,读了你的文章我也按照套路开始做号,赶上好时机,尝到甜头了。风水,情感,中医,健康,这几个领域都好做,我主要做健康,各种疾病,每个专业领域其实都有大概五千个关键词,我就围绕这些关键词做杂交伪原创文章,以前地毯上很多关于男性健康的书,我其实就把那些文章搬到了头条和百家号,爆文很多,流量来了,就用平台广告赚钱。

我接话,老套路了,就像我做的,要打造一个专业号不难,比如新媒体运营,把这个板块的所有用户的痛点搜集起来一个个解答即可,比如去知乎去百度问答看百度指数就可以看到用户在搜索什么,关心什么,有什么问题,内容都是围绕用户需求来的做的,我当时也是通过这个套路,围绕新媒体运营做日更,90天就有了一定影响力,垂直精准,但是你的这种模式,有一个弊端,读者粘性不强,他们对你这个作者没有感知,没有信任,你只是短期获取了流量,赚了点广告费,你没有塑造一个IP,没有人格化,没有信任建立的过程,所以现在分流,你不好做了,不可持续的模式,太依赖平台的规则和流量。

对,我也知道弊端,所以做了按摩椅的项目,这个项目背后有高人操作,操盘人专注做平台,做前端,帮我们整合了最好的按摩椅厂家,体验秒杀同行,然后专做服务,做好平台的系统服务,激活了个体创业者,教他们怎么去铺设渠道,这个逻辑很好,核心就是:一个事情能让越多人参与,就越能做大。现在我每天只要打开手机app,就知道哪些按摩仪上有人坐,在帮我赚钱,我把产品铺设进了高铁,酒店,电影院,这就是躺着赚钱的被动收入。

嗯,很早就听说这个项目了,模式挺好,整合这些个体创业者,让他们买设备,铺设渠道,高额分成模式,全自动管理,系统控制,轻运营,平台如果有六万台设备在运转,一天的收入大概2500万,你们的收入都在平台有金融周转期,他们的资金池盘子就大了,对了,你说要找我合作,具体是?

阿铭笑了笑,两件事,第一是得知你在做电子烟,我想参与,我看好这个产品,另外我也懂自媒体运营,有流量,我想跟你尝试合作,我觉得卖个好产品,第一年有200个客户,第二个500个,第三年1000个,这样累积性的生意非常好,而且电子烟复购高,客单价还算不错,中国烟民有3个亿,我就服务好1000个足够,铁杆粉丝理论嘛,但是我需要找你借力,你我都懂自媒体做号,我们可以联手,教更多的人边做号边做电子烟,这里的套路,其实可以复制,复制更多的你和我。

挺有想法,不过,你这么说肯定没亲自做过社群,社群运营非常重,很多人收了钱被绑死了,做不了其他事情,这个要善于整合资源,前后端都嫁接好,说白了,其实是教别人怎么在社交媒体打造个人ip,怎么卖东西,烟只是其中一个产品,当一个人有了粉丝,他卖什么都能变现,现在我对网红的卖货能力毫不质疑,看看传统电商们都在转型做内容网红电商了,这号那号的,看看直播上那些疯狂的网红,看看bat的战略布局也可想而知。

是的,所以,我找你合作的第二件事就是为了这个,不知道你看不看快手短视频?

我看,现在直播还是有机会的,虽然很多人都说晚了,我现在天天花时间看快手直播,找乐子。

没错,我们想把旅行和直播结合一起,找几个人2018年去做旅行直播,我们主题是做100件有意义的事情,我善于做资源整合,执行力一流,还有个女孩颜值高,做网红直播,你是个不错的写手,你们都自带流量,懂自媒体运营,有专长,我看你也经常出国旅行,那个慕思文化之旅做的很好,你还会开车,会摄影。

哈哈,我笑了,开车不算重要技能,我是女生里面为数不多的喜欢开车的而已,你这个项目,我之前有考虑过,这一年半,我去了泰国韩国加拿大,每次出发前都有人赞助广告费,但是没有做成系统的节目,关键还是主题和内容策划,要有新意,有卖点,100件事说起来可以很容易,一天做十件都OK,关键是做什么,旅行中的自然风光,历史人情,百岁老人,名人访谈,当地特色工厂,特色运动都可以融入,策划成一个剧本,就像给人在看电影,我们就是导演编剧和演员,不断制造困难,解决困难,给人带入感,需要一流的写手和摄影师,直播美女,幕后策划,流量推手,后勤服务,这是一个团队的活了,现在旅行直播的人这么多,你得有噱头,有粉丝了,有流量了,变现的方式很多,卖东西,广告费。同行车位都可以,前期最好再出发前就造势,收到广告费再出发,利用自媒体人的推广,转嫁信任,然后给这些参与人可以实现的利益承诺。

是的,这个项目目前有可能拿到某大咖的赞助,比如路虎,营销流量支持,主题内容策划,看你是否有兴趣继续深入了解,这个对你今后的事业发展也有很多的推动作用。

哈哈,明白,都说枪杆子出政权,笔杆子出江山,当年毛主席的几句口号提的很好,切中了农民的痛点,你这个项目的口号是什么?

这个,我要再想想!

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本文作者唐晓涵(商务微信:tangxiaohan008),品牌推手,深圳冲格新媒体创始人,伯虎影视创意总监,晓涵plus社群发起人,服务过多家上市公司/五百强/行业龙头。


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