程序猿

资本来袭:留给茶业小商户的时间还有多少?| 茶业智库

02-01 20:27 首页 茶叶地理



这是【茶业智库】专栏的第007篇文章

文:迟早先生(阿姆手作茶品牌创始人)

图片来自网络,未经授权,禁止转载。



2017年9月,我在中华全国供销合作总社杭州茶叶研究院学习,期间有幸参加了张士康先生关于“中国茶产业优化路径”的分享交流会,张先生以全球化的眼界为我们诠释了“一带一路”和中国茶产业的未来方向,顿觉有茅塞顿开之感:原来自己一直日思夜想、苦苦追寻的方向,竟与专家的分享竟然不谋而和。


在课堂上,我提出了一个问题:按照目前的趋势发展,长期在市场一线、占市场比重超过90%的个体茶商,他们未来出路在哪里?遗憾的是,当时并没有得到答案,其后又经历了相当长时间的思考,今天终于把最近几个月以来的所思所想,整理成文字,在这里分享给茶业同仁。



2017年,什么最火?

小罐!茶!


2017年,茶圈最火了是什么?

我想,大家应该都会脱口而出,当然是“小罐茶”了。


精致的包装,铺天盖地的广告,当然还有大师们的代言。不可否认的是,从小泡到小罐,小罐茶提升了整个茶行业的档次规格,而相比小泡,小罐包装便于携带,更可以尽可能的保证叶形的完整度,对讲究色、香、味、形的名优茶,的确是个很棒的提升,但有个前提条件,得是真正的名优茶。


但是“副作用”也随之而来:跟风者迅速风靡市场,各种各样的小罐漫天飞,茶叶不装小罐,好像就不是茶了,不管好的坏的都拼命往里装,满眼尽是小罐茶。


套用时下最流行的一句话“漂亮的外表有很多,有趣灵魂太少了”,我想这个现象应该持续不了多久——一种模式成功不了两家企业,抄袭也注定不会拥有未来。



茶行业的竞争正在快速分层:

高者恒高,低者更低!


回到正题吧:过去的一年当中,我参加了不少的活动,从企业的品牌推荐会、招商会,从香车美女、创业导师的励志演讲,到老总签名、签售、签约仪式等等,恍惚间突然发现,无论是团队规模还是活动排场,都已不是小个体靠夫妻店、个人单打独斗可以支撑的局面了!


几乎同时,带有股权分润性质的“城市合伙人”迎着风口来了,或众筹产品,或分拨区域,有别于传销,但却又如此的相似,因为我不知道参与者在这期间有多少代理的产品是被消耗掉的,而不是做为道具摆在店面之中。



另一方面,国内各大产区斗茶赛都是如火如荼,有政府、协会、展会承包商,还有茶商联合自发组织的,影响力最大影响面最广的应该就是武夷岩茶的斗茶赛了,我参加过两次武夷山的斗茶赛,见证过天价茶王的产生、以及迅速被买走。


我感到好奇:这么贵的茶卖给谁呢?一位圈内好友告诉我:后面的老板不差钱,只想要一泡比别人强的岩茶,价格从来不是他考虑的,极致的好茶才是他所追求的!——烟酒他们现在不大讲究了,都喜欢喝茶养生,所以我们现在有一个圈子都在抱团做这个事情,为老板们寻找这样级别的茶。


然而,近日陪一老大哥逛市场的经历,却是另一翻境地:某企业精致包装的礼品茶,销售价格低到接近于我的包装成本!——茶叶成本几乎略过!详细咨询过后,老板很自信的跟我说:我们公司有十四个股东,量比较大,每一款包装都是十万八万套的生产,所以成本非常低。


一边是已经实现财富自由的高端商务人士对品质日渐高企的追求,而另一边却是低端茶满天飞的情形:俨然一半是海水一半是火焰,如此的市场实在认人莫衷一是。



资本抢滩:“好日子”还有多久?

小商户的未来在哪里


资本抢滩攻城掠地,鲸吞朝阳行业已是不争的事实,也许茶叶的体量还远没有达到引起资本快速进入的时机,但是,越来越多的像“小罐茶”这样的外行人杀入茶行业,越来越多有着其他行业成功经历为背景的茶企开始进入新三板、创业板等资本市场,面对着“一带一路”带来的全新的中国茶叶国际化的新机遇,留给中小商茶叶商户的机会和市场还有多少呢?


一度作为活跃市场、繁荣经济的催化剂的这些个体工商户,他们的未来又将怎样?

或者,你和我一样,同样作为茶叶的小商户,是不是愿意和我们分享,你对未来的思考呢?




请在文章的最后评论、留言,

我们一起,直面未来吧!






推荐阅读:

茶行业要向“小罐茶”学习什么?| 茶业智库

我为什么不太看好茶叶区域公共品牌 | 茶业智库

黑茶会崩盘吗?| 茶业智库

小品牌如何抓住“消费升级”的机会? | 茶业智库

茶叶需要一场“产品革命”吗?| 茶业智库







首页 - 茶叶地理 的更多文章: