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创公司 | 从MCN到亚洲网络内容生态链,葡萄子想要整合全亚洲娱乐产业资源

01-31 23:37 首页 三声


葡萄子全亚洲内容产业布局包括几大重要板块——平台内容点击分成;“WebTVAsia亚洲音乐节”和“WebTVAsia亚洲网络颁奖盛典”两个大型活动品牌;继续着力对亚洲创意内容和品牌营销的投入,希望借助旗下全亚洲优质的艺人和网红资源,进一步扩张其全球宣发的优势。


作者 | 张盼


这是三声报道的第332家创业公司


在刚刚过去的2017今日头条金秒奖第4季度创作者颁奖典礼上,作为现场唯一一个外国颁奖嘉宾,“WebTVAsia葡萄子”大中华区CEO李华霖颁出了当晚“最佳美食短视频”和“最佳文化短视频”两项大奖。他公司旗下的账号也入围了“金秒奖”五个大奖的提名。这是“WebTVAsia葡萄子”(下文简称葡萄子)进入中国四年多来的一次高调亮相。

 

2005年,葡萄子传媒集团在马来西亚吉隆坡成立,之后陆续在东南亚拓展业务。目前在北京、中国香港、中国台湾、泰国、印尼、新加坡、日本、韩国、越南均设有分公司。其所覆盖业务包括海外宣传发行、影视制作、内容营销、活动演出策划、艺人网络经纪等。

 

众多版块中最突出的是WebTV Asia葡萄子的YouTube MCN业务。据葡萄子称,其已管理运营1900多个内容频道,拥有亿级订阅用户,月均点击20亿次。暴走漫画、小苹果、芭乐、谷阿莫、罗辑思维、罐头视频、SNH48、何仙姑夫、万合天宜、古香古食、腾讯动漫、媲美网等内容生产者的YouTube均由葡萄子独家运营。

 

《三声》采访到“WebTVAsia葡萄子”大中华区CEO李华霖,他系统地梳理了葡萄子在华发展的历程、独特优势以及MCN整体商业环境与趋势。



创业发展历程


WebTVAsia葡萄子的母公司Prodigee Media实际上是一家传统娱乐制作公司,主要业务是影视制作。2012年,靠制作本土中文电影《辣死你妈2.0》,打破马来西亚华语电影票房纪录,并由此获得全亚洲网络营销金奖。就在这个时候,YouTube向其伸来橄榄枝,邀请其成为YouTube亚洲第一个MCN伙伴。

 

于是Prodigee Media在2013年迅速成立主攻网生内容的子公司WebTVAsia葡萄子,其主营业务包括协助亚洲地区短视频CP进行视频管理、制作、内容多渠道宣发和海外盗版收益等。借着被YouTube扶持成为亚洲第一家官方认证MCN合作伙伴的契机,WebTVAsia葡萄子在亚洲其他国家打开局面。


葡萄子亚洲布局


公司主营业务及商业模式


2017年之前,WebTVAsia主要业务还是协助国内头部MCN机构打开海外知名度。倚靠YouTube成熟的广告分成模式和海外盗版收益,葡萄子很快聚拢一批头部内容创作者,来帮助他们进行内容创作、孵化、商业变现和保持内容持续输出。《罗辑思维》、《万万没想到》、《有妖气》还有《泡芙小姐》都成为葡萄子的“海外独家”。

 

从某种程度上来说,在保持内容持续输出,实现商业稳定变现方面,WebTVAsia葡萄子拥有系统性、扎实的良好生态基础。“首先,WebTVAsia葡萄子用‘大V互推’的方式带动YouTube流量,使YouTube频道之间‘粉丝相互导流’,从而提高视频观看量、累计到更高的粉丝量。其次,由于我们YouTube认证的MCN官方合作伙伴,我们熟练运营YouTube后台管理权限,帮视频监管网络版权版,保护正版权益,打击盗版,并将盗版产生的广告收益归统到原有的版权方。”李华霖说,这是葡萄子得天独厚的两大“吸才”优势。


经李华霖介绍,葡萄子全亚洲内容产业布局包括几大重要板块——平台内容点击分成;“WebTVAsia亚洲音乐节”和“WebTVAsia亚洲网络颁奖盛典”两个大型活动品牌;继续着力对亚洲创意内容和品牌营销的投入,希望借助旗下全亚洲优质的艺人和网红资源,进一步扩张其全球宣发的优势。



具体来看,海内外音视频宣推方面,以《小苹果》为例,在优酷的邀请下,葡萄子在全亚洲地区筛选了优质网络红人,拍摄网红版《小苹果》MV。包括韩国女子团体TARA、马来西亚美女组合Amoi-Amoi、台湾达人秀、香港FH Production、新加坡Tree Potatoes等红人演绎了各种版本的《小苹果》。



再比如淘宝618购物节的推广,葡萄子请到了网红韩晓暧在Facebook和Instagram上发布淘宝购物开箱视频,引导海外客户购物。该视频浏览量达119901人次,播放量42203次,外链点击次数为1386次。



同时,葡萄子在2016年打造了一档女性网络真人秀节目《亚洲火辣天使》。


未来规划


未来WebTVAsia葡萄子重要的业务版块是亚洲内容品牌营销,通过品牌+网络红人营销方式实现变现。 “去年上半年,我们做过一个数字统计,整个全亚洲的网络端的广告收入都在海外,海外亚洲地区的广告收入98%都去了谷歌和Facebook,WebTVAsia葡萄子集合亚洲头部CP,独家签约1900个内容频道,为所有亚洲优质内容实现变现,把广告留在亚洲,以此帮更多的内容创作者带来更大收益。”

 

另一方面,李华霖的野心也不止于MCN。



“我们很早就看到MCN的天花板——腰部内容变现困难。 MCN对我们来讲只是其中一块业务,早在一年多以前,我们就已经做好了全亚洲布局”,李华霖对《三声》(ID:tosansheng)表示,WebTVAsia 不再称自己是MCN而是要打造“全亚洲网络内容生态链”。

 

做MCN的第一年,葡萄子全力扶持内容创业者,在逐渐扶持过程中积累足够的经验,做好MCN功能后才慢慢开始“自己盖房子”——做垂直内容的原创IP孵化。

 

说起MCN这个舶来品,最早进入这个游戏的李华霖反而很冷静, 他认为“MCN机构开始扎堆的时候,也意味着潜在的危险,也紧随其后。”

 

与葡萄子相比,目前国内具有成熟广告分成模式的大平台不多,各大平台对优质内容的扶持和补贴计划尚还在试验运营中。在视频高量产出的市场,对于MCN而言,最被资本市场认可的模式是做内容的深耕垂直领域,然后积累成功的经验扩展到更多的细分市场。

 

 “葡萄子未来将会加大对国内本土内容的挖掘和扶持”。在这方面,国内多数已经成为头部的CP,对C端和广告主有着极为敏锐的嗅觉,葡萄子将尝试挖掘刚冒新芽的优质内容创业者,从最原始的阶段扶持起来。

 

资本层面,李华霖反复强调,融资不是为了钱,而是为了能让业务有更好的拓展。

 

“有时候太早融资也不是一个好事,把时间都用在找钱了。这三年来,我把时间都花在怎么样去做好国内布局,怎样做好海外对接,等到根扎深、稳,再去融资也不迟。”

 


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