程序猿

选择大于努力:“我到底怎样才能在家躺着年入千万?”

11-30 23:35 首页 于小戈


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勤奋学,是毒鸡汤。

——因为无效勤奋害死人。


选择大于努力,也是毒鸡汤

——因为你连努力都不努力,

选对了有屁用。


最近1个月,我在Ted Woman、微信公开课、昨天的Luxury Society Keynote奢侈品峰会,被数十家媒体“”围攻”同样的问题:


“社交电商,到底是不是

流量主快速变现的最佳方式?”

“未来会有什么Kol

快速变现的新方式?”

“没有技术,没有商品,

该怎么快速变现流量?”

“现在开订阅号还来得及

快速变现挣钱吗?”

“怎样玩转社交运营,

快速挣到第一桶金”


追问我的问题,全都是“变现”“快速挣钱”“一夜暴富”,

钱!

钱!

钱!

都只在乎钱


说实话,被问到这些问题,我们是懵逼的。

因为我们从来都没想过如何把粉丝变现,从-来-没-有-过。


这些有关如何快速变现的极致追问,说人话就是:


快教教我,我要怎么做才能躺着挣钱?!


Well,其实,也不是不可能。


前提是你做对选择,选对跑道,专注奋斗100个小时,

赛跑跑进了安全区,当你在某个领变得不可替代,你就有可能实现躺着挣钱,刀枪不入。


当然,前提仍然是努力+选择


选择一个上升的跑道,你努力100分,收获10000分。

选择一个垮掉的行业,你努力1000分,收获10分。


当我辞掉了时尚杂志主编出来创业时,Farfetch的COO对我说:

你是对的,个体的极致优秀也无法抵挡一个行业被时代遗弃。


更何况,我们眷恋的是时尚,又不是纸张?!


选择大于努力的解读是,把你的努力不断放到不同的战场上去试错,当你挖对了泉眼,回报会就像喷泉如注。


我昨天在上海四季酒店,参加DLG举办的Luxury Society Keynote奢侈品峰会,上台给品牌的朋友们,做了一场和WWD的对话,讨论的是奢侈品和中国电商市场如何落地方面的问题。


借这个契机,来说说朴实的真话,

结合我身边各行各业“选择大于努力”的朋友们的一些职场经验,来跟大家探讨下“躺挣”这个话题


你到底要怎样努力,

才能有一天实现“躺着挣钱”?


(一)、

不要害怕竞争 

不要怕得罪人 

竞争是好事


昨天WWD的Casey Hall在台上问我:


每年都有那么多那么多KOL涌现,到底怎样才能长盛不衰?是什么样的特质决定了极少数KOL能成功?


我从来就没想到“长盛不衰”,人无千日好,花无百日红,就没有任何人、任何产品、任何品牌,能够永恒昌盛。


变,不断的变,你不杀死自己,别人也会干掉你,干脆你还是主动的干掉旧我,迎接新生。


竞争是特别好的事,竞争会让你越来越强大,你会像蜕变的鹰隼,一个一个被拔掉羽毛,指甲脱落,血肉模糊,在高空撞击、凌冽严寒、狂风暴雨中,重新长出强壮的翅膀。


我在《我的血泪史|一家垂死挣扎的小公司,是怎么在2个月内逆袭月入千万?》里写过,


“只是我每一次换跑道都会失去一些朋友。

从媒体转博主,

我的博主朋友们离开了;

我从博主转作电商,

我做电商的朋友成为了劲敌;

我从电商转代理,

我的代理商朋友和我坐在同一张桌上PK,

有人上场,就有人下台;”


是的,竞争,会带走一些温暖和热闹,

但战略的坚定,会让你重回爱与鲜花。


竞争,会带走你你身边一些旧人,也会为你带来更多新朋友,可敬的对手、伟大的友谊、点石成金的贵人与师长。

每个少年起飞的道路上都会有很多很多人愿意做你翅膀下的风。


没有人能讨好所有人,

很多人在开始自己梦想的时候,都很坚定,很执着,但当他们获得了一些成就名利与鲜花时,就会表现出前所未有的优柔寡断,害怕不被喜欢,害怕被误解,害怕失去,害怕很多很多东西。


却忘记了你当初做这件事时,根本不是为了要长久牢固地去拥有这些东西。


《皇帝的新衣》里,大声说出皇帝没穿衣服的小孩,会挨打。

你破坏了游戏规则,动了别人的蛋糕,当然会挨打,遭恨。

不怕,你来职场是学本事的,不是为了交朋友的。

不要浪费时间在虚无社交商,你想要做的职场火箭,可不是老而油腻地混在茶水间磕磕瓜子打打小报告。


别害怕挨打,挫折并不会毁灭你,曾经以为难到过不去的坎儿,回头看看不过是小山坡。


就好比我们现在一脚踩进了跨境电商,这个圈子水太深,遭遇欺生欺小是很正常的,更何况我们颠覆了模式,破坏了规则,挨打就挨打,爬起来打回去。

打不赢就卧薪尝胆,迟早打回去。


想要有躺着挣钱的那一天,那就得变得无可取代。


在此之前你做的每一分努力,都是在为自己盖护城河,而不是挣钱。

护城河越深,壁垒越高,你越无可取代。


(二)、

把挣钱当做第一目的的公司

没有机会成为伟大的公司

到底是做生意?

还是做品牌?


挣钱挣钱挣钱,所有人都只关心到底如何快速挣钱。

我毫无保留愿意教你们如何快速挣钱,但一心只想挣钱的人,永远没有机会成为我们的对手。


老业主都知道,我常说:


实现理想,顺便挣钱。

挣不了钱,也要实现理想。


挣钱和值钱是两个概念,有人可以让公司很挣钱,有人可以让公司很值钱。


你到底是通过压缩成本,追求高毛利,来让公司很挣钱,还是坚持数十年All in 理想,实现公司对社会的终极使命,沉淀成最值钱的品牌,通过品牌的高溢价,从而轻松挣钱呢?


这是完全不同的两条路。


你会发现,所有能被称之为“伟大”的公司,都有独一无二的使命,对现状锲而不舍地实现一种改变,无论是苹果、uber、google、nike、微信......

他们对于时代,对于个人,都撬动了巨大的改变。


我今天因为生气发脾气把iphone 8 从中信泰富3楼扔了下去,摔完只好去苹果店买新手机,我看着墙上一整拍手机壳,这些手机壳如果不是印着苹果的Logo、放在如同宗教朝圣般的苹果店里,根本卖不到400多的价格,放在东莞的小工厂,也就40。


这是品牌的价值,你心甘情愿,为之买单。


你到底是想快速挣到很多钱,还是有耐心塑造一个令人尊重的品牌,这是两条路,没有高下,个人选择。



(三、)

想要突出重围

就先敢于不同

问自己:你的核心价值到底是什么?


昨天Casey Hall问我说:


你觉得有专业媒体背景,对于走红社交网络,到底是优势还是劣势?

你觉得博主应该怎么选择变现的方式,才是最好的?广告?电商?自有品牌?


是优势,也是劣势。


媒体的变现主要靠广告,这几十年来,媒体都是品牌的传声筒,背书价值越来越薄。

自媒体爆发年,很多人愁这么多粉丝,没法变现着急,折腾来去,还是卖广告。


最后就粗暴的沦为:你靠说真话累积人心,再靠说假话消耗信任。自媒体和传统媒体,只要是靠广告养活的媒体,本质就没什么两样。


每个人的价值观不同,有些人是毛利驱动,不挣钱的事不做;

有些人是宣传驱动,出名出风头的愿意做;

有些人是布局驱动,愿意先不挣钱,先把坑占了;


而我们考虑一件事做还是不做,只有一个标准,是否会伤害我们的用户对我们的心智认知。


换言之,我们愿意做一切努力,去钻研怎样才能把我们的亲生粉服务好,怎样才能实际解决她们的真实困扰?


至于,利润都是其次的,名声我们从来不考虑。

我们从来都无所谓地球人喜不喜欢我们,误解就误解,爱谁谁。


你要冷静地回顾自己的核心竞争力到底是什么?

尊重你的价值观、DNA和强项,你得知道别人为什么喜欢你,信赖你。


当你以好物品位见长,做电商、导购适合你;

当你以女性励志见长,那你适合知识付费;

当你以毒舌辣评见长,那就专注多媒体内容产品;


100个人就有100种实现理想,顺便挣钱的方式,但关键是,敢于不同,别人一夜暴富的模式,无法套用在你的人生。



(四、)

连你自己都不认可

自己能为别人创造多大的价值,

赚多少钱都终将会流走。


从小,我叔叔就告诉我:

不要去想挣多少钱,省着花,还攒下多少钱。

你要把精力放在去寻找对的事,做对的事,而不是把事做对,

当你坚持去做有价值有意义的事,不用太担心之后怎么挣钱。


当你能为别人创造价值时,

你就有了价值。

你的价值越来越大,

你就越来越无可取代。


我们最初试水做电商时,虽然能够挣到一些钱,但很快就开始质疑自己的意义。


如果只是市面上本来就很红的商品,我们只是做些说服力的内容来配合导购,对我们来说,没有成就感,价值感也很薄,导购会令我们丧失成为可信赖媒体品牌的机会。


我们是一群极其挑剔,耿直,较真的骨灰级小众癌,我们的品位是花了很多年冤枉钱,买遍大牌,见够了好东西,才练出来的精微敏感。


我有10年时尚媒体从业经验和行业资源,我们来做这件事,能终极解决大家网购多年的刚需:


 1、担心买到假货、水货。

对产品使用有任何疑问,品牌创始人亲自出面解释。 

 2、网红产品风很大,不知道什么适合我。

所有产品不夸大效果,写清楚什么样的人不适合。

3、想用好一点儿,不知道有什么选择?

替你全球深挖小众精品。


小众,和小品牌,是两回事。

小众,说白了就是一辈子只做一件事的品牌。


小众先天定位就只是针对一小撮人群,有价值观壁垒很深,而小品牌是定位于大众人群却因为各种原因没能成名于大众。


当我们接触这些价值被严重低估的小众品牌时,发现他们的创始人比我们的用户更强烈地需要我们。


他们渴望发展,恐惧中国市场,供应链能力脆弱,产能问题无法解决,他们有最好的产品,最动人的坚持和理念,却无法传播到更广泛的人群。


我们所扮演的角色更像是媒体和顾问,用户和品牌的双重刚需,使我们有强烈的使命感感,让我们自己钟爱的品牌和文化,活下去,传播更深更广,让更多人像我们一样热爱他们的价值。


在这条路上,注定是孤独的,注定饱受质疑。

但实现价值感带来的成就与满足,也是无法替代的。


比起一年卖300条20万的广告,帮助一个没有人知道的品牌成为年销售过亿的黑马,能带给我们更大的幸福感。


LV、Dior、Chanel不再需要你我

但我们可以一起创造下一个的新巨头。


我早就说过,


我们这代人,完成了职业经理人的上升通道,

早就已经厌倦了做王冠上最亮的那颗珠子,

无论路有多难走,都要打造自己的王国。


与名利无关,生而为人的价值是被需要。

你的幸福,是别人因你而改变,

你创造的价值,就是你的价值。


钱只是钱,

而价值总有一天会带来源源不断的钱。


(五、)

再复杂、痛苦、混乱的局面都别泄气

方法永远比问题多


今天,Shark问我,最近咋样?


我说:焦头烂额


他说:海关?物流?供应链?


我说:嗯,被骗得团团转,炸锅。

但我觉得,我们所遇到的一切困难是很多人都经历过选择放弃的。

我们遇到的不是最难的,也不是最简单的,总是有办法解决。


他说:对。很好,把问题在黑板上写下来,一个一个死磕,回头看就是一部纪录片。


嗯,就是这样,只要你在前进,永远都会有新的困难,如果这条路那么简单,也轮不到你出头。


这半年,我们公司就像一辆狂飙突进的车,开着开着轮子掉了,开着开着驾驶员掉了,满头满脸都是土,装上轮子,扶着窗子,继续跑。


发展,是解决所有问题最好的办法。


我经常早起看美国新闻,看到美国的经济各种问题,Trump又搞出什么幺蛾子,切到台湾新闻,老看到各党派在台上大打出手,评论员在节目里对蔡痛批,就觉得治家、治国、治司大理相通,人家都没放弃,咱们这点小破事儿,有什么好矫情的。


每当我觉得痛苦得泄气时,就大声念全球新闻,哪里又爆炸了,哪里总统又被刺杀了,哪里又国家破产了......


即便是和平盛世,也从来都不会有一个国家,一家公司没有问题,不能因为有问题,就停下来不发展了。


我们所面对的混乱局面和复杂的挑战,远远不及邓小平接手时的中国,发展是硬道理,发展会解决绝大多数的问题,又诞生新的问题。


当你遇到困难时,就像长跑遇到一面墙,你是选择绕过去,挖个洞钻过去,还是鼓起勇气翻过去?


你的人生会遇到很多很多面墙,Loser就是每次都选择绕过去,最后大半辈子都在原地绕来绕去绕不出来。


最后你还是要问我,怎样才能选择大于努力,实现躺着挣钱,我的总结是


1、战略的勤奋比战术的勤奋更重要


前者是,勤于思考对的方向和跑道

后者是强大的执行力,验证战略的正确与否。


2、战略的坚定性


能成大事的,都沉得住气。

等到退潮时,就知道谁在裸泳了。


选择没有绝对的对错,很多人是分不清到底战略做错了,还是执行不到位。

你可以改跑道,改变实现方式,但你的核心DNA不会变。


3、找到你的核心竞争力,专注建造护城河


不要嫌脏活苦活累活,磕下来了就是你无可取代的核心壁垒。

世界上99%的人都想躺着舒舒服服挣钱,这是我们的机会。

成全别人舒舒服服伸手挣钱,就是我们的核心竞争力。

把最脏最重的活坚持做10年,就成了不可动摇的竞争力,你看人家顺丰。

顺丰=靠谱。


最后,

坚持是多可怕

就有多伟大


在你跑不动的时候,

撑你一把

有我的约定,

陪你坚持到底。


今日通告

坏消息和好消息一样多


先说好消息:


1、明年LG、香缇卡、AK都会独家入驻,香缇卡第一个产品会是狗年限量版高光和限量版玫瑰腮红、在大眼睛上购买LG,享受香港专柜同等售后


2、大眼睛买买买的模式,会从品牌负责发货的模式,逐渐转变成为我们自建仓控货,品牌配合售前售后,就是说,会变得更靠谱,也更快。


12月中旬起,大眼睛会逐渐更换自己的粉色快递箱


3、12月1日上午11点,大眼睛买买买商店(国内现货)恢复上新,下周一会给双11被退款的网友补发红包。

12月会上一家快闪店,叫做“一家只卖粉色的店”,这家店只会存在1个月,从12月中到1月中,横跨圣诞和新年


有很多新品牌、新品类会入驻大眼睛,暂时不能剧透,很多独家尖货。


再说坏消息:


所有双11的货都发完了,遭遇了史上最惨的物流整顿、海关严查,导致很多品牌投递两次北京被退回,最后只好我们飞过去人肉验货,货车陆运再手工分包发货给大家。


在长途运输过程中,发生了为数不少的包装破损和部分遗失,我们会在周一给大家主动退款、补发现金券。


北京的同学们最惨了,给你们递了好几次,跨境的液体和粉末都递不进去。部分幸运的同学能收到,少数同学等我们周一发短信,据说12/5之后北京会陆续恢复正常。


还有68个,身份信息不全,我们打了四次电话,也找不到的同学,包括手机空号、身份证号码漏缺,周一只能给大家退款了。


全球店还在休店期,

给我一点时间整顿跨境物流


你们喜欢的zelens、德美乐嘉、dcl、银霜…都卖完了。


12月还会有你们很喜欢的XXXXX,算了我不说了


无论你的订单过了多久

有问题,随时找我

在自己家买东西

不就图个放心么



今天我手机摔烂了,

下午4点以后我在群里消失了,

明天我会回来


我开ins了

ID:hugoyxg

我的微信:idsdayanjing234

转载、互推:秀秀 (微信 misaintheair)

合作:汤大米(微信 tangdamier)





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